我们伪人真的一点都不可怕 第110章

　　博纳茨自知理亏，夹着尾巴做了一段时间的人，直到...啧。

　　算了，还是说点高兴的事。

　　自从有了欧猪四国作为示范和桥头堡后，西欧那些小国家也被我们公司轻松地拿下了。

　　比如卢森堡、列支敦士登、安道尔、圣马力诺、马耳他，还有摩纳哥...这些基本都没遇到什么阻力。

　　欧洲小国家虽然小，但却足够富，而且因为自己没有相关工业的关系，也不讲究什么贸易保护主义。

　　但问题是法国、德国、英国，还有瑞典、瑞士和芬兰这些国家，他们都有自己的制药企业，背后很多东西就不好说了。

　　尤其是瑞士，罗氏和诺华这两个公司都很强，甚至不比辉瑞差。阿克索当时还没办法和这两个公司比，不管是技术还是体量上都是如此。

　　我的抗癌药倒是很轻松地就进了医保，但剩下的药品都有点举步维艰的意思。

　　我有理由确信自己被排斥了，而且我也知道是谁在搞鬼。

　　随着捷报慢慢传回公司总部，那些股东们大多也都知道了我在干些什么。

　　他们对于我想要甩开“建制派”、自己单干的行为表示了质疑。

　　他们没有直说，但却在董事会上却质询我是否“浪费公司财政去做重复性的建设”。

　　我当时的实力还不够开一言堂，所以便想办法搪塞了过去，说我正好在欧洲那边有关系，所以没花多少钱云云。

　　然后我指示约翰逊，让他赶紧加快动作。

　　接着，我买好了去日本的机票。

　　去亚洲之前，我又找了一趟川宝的团队，表示希望他们能将“药品市场准入”写进关税条件里面。

　　想来想去，我还是觉得从上层入手是最简单的。

第一百九十六章 配合的川宝

　　虽然一开始我因为自己偏向于蓝党的立场，对川宝这个人抱有一些偏见。

　　但没过多久，我就喜欢起了他。

　　他这人只要拿钱就给你办事，极为地道。

　　只是他也有一些小毛病，那就是在交易前喜欢极限施压，交易后又喜欢反悔加码，显得有些反复无常。

　　但只要你把他当成一个七岁、八岁的小孩子看待，那么这一切就都能够理解了，毕竟这个年纪正是讨人嫌的时候。

　　川宝抽空接待了我，表示给欧洲加关税这事他在行，没有人能比他更懂怎么给欧洲谈判施压。

　　但相对的，他很关心我未来能够在美国投资多少，尤其是在他的选票区。

　　他因为和东大打贸易战的关系，中部各州生产的大豆都卖不出去了，现在那边农民都在抗议。

　　虽然说他最多只能再干四年，农民反不反对他都不影响他捞钱。

　　但中期选举的成败决定了他的行政令是否还有人听，由不得他不重视。

　　他说：“我知道你从东大进口含羞草，但你却不肯找美国农民买一斤大豆，这不是一个爱国者该有的行为。”

　　我说我只是个制药企业，制药的原材料中虽然可以使用大豆蛋白，但药片那才能消化多少大豆，只怕我的工厂连轴转一百年也消耗不了中部各州一年生产的大豆。

　　川宝显得有些不高兴。

　　他说：“好了，我知道你是天才，但我也知道，你肯定没有开动你那聪明的小脑瓜，全心全意地多想想办法...”

　　我这还是第一次见到一个人能不讲理到这个程度，所谓的‘极限施压’压根就不是瞄准对方心理底线进行施压，而是不讲理地漫天开价，然后等对方还价时再从对方的态度中揣测真正合理的价格。

　　我记得大学里选修的博弈论中，有讲过应对这种极限施压策略的15种应对方法，但这些方法中的绝大多数显然都不太适合用来应对一国的首脑，因为他们可以掀桌。

　　比如最有效的策略就是“不理他”，让他自己琢磨该怎么出价，但我想这世界上有能力做这种策略的国家真不多。

　　正当我想着怎么委婉地拒绝他时，我突然想到了一个好办法。

　　“这样，我可以收购大豆，并且用大豆生产大豆纤维面料，这种面料用来做内衣、泳衣和床单这种贴身面料再好不过，而且还透气吸汗，容易洗涤....但我需要更多政策支持。”

　　川宝立刻回嗔作喜，变脸的速度简直快过变魔术。

　　“我就知道你有办法，说说看，什么支持？”

　　“首先，生产大豆纤维的设备目前只有意大利和东大有，我要进口的话，不希望被海关刁难。”

　　“哦...难道我们伟大的美国就不能生产这类设备？”

　　“...美国现在的纺织企业加在一块也不够一百家，总桶先生。”

　　“好吧...设备...人有时候总要现实一点，对吗？那么还有什么其它的要求？”

　　“您得想办法，让越南、孟加拉和印度那些纺织大国进口我们生产出的面料...东大就不指望了，他们连大豆都不肯进口。”

　　“国内不用这些面料吗？”

　　“我刚才告诉过您的...”

　　“哦，我当然记得，就是开个玩笑，顺便发泄一下我失望的情绪罢了...总之，小事一桩，对那些非洲国家施压而已，这不会比向纽约客收房租更困难。”

　　我很想说那些是东南亚或南亚国家，但纠正这种吹嘘显然是一件有风险的事，所以我就没说。

　　商量得差不多后，川宝突然出人意料地又多问了我几句话。

　　“话说回来，虽然我记性不太好了，但你来时刚好有人提醒了我...你应该也是‘伪人’，对吗？”

　　【“？！”】

　　我吓了一跳，下意识地就看向了周围。

　　但周围一个人都没有，看来川宝多少也有些保密意识。

　　见我这样，川宝开心地笑了。

　　“别这样，我也算是见过大世面的人了，我和欧洲几个首脑进行秘密谈话时，多少也会谈到有关你们的话题，我记得他们都说你们‘很老实’。”

　　我不太清楚欧洲那些同胞到底是怎么达成妥协的，但我知道我这时候绝对不能露怯。

　　我记得“圣·马太”和我说过，我们也有反制人类的手段，尽管我当时还不太清楚这些具体的手段是什么。

　　于是我斟酌了一下言辞，尽量让自己显得不卑不亢。

　　“我们只是有我们自己要做的事情，而这些事情通常对人类也比较有利。”

　　“但吃人对人类可没什么好处。”

　　“有的，总桶先生，比如您非常讨厌的非法移民。”

　　“哈哈哈...那只是说说罢了，我当然知道加州的经济很依赖非法移民。有大把大把的非法移民因为得不到身份，家族三代都只能接受低廉的工资...但我为什么要便宜蓝党呢？他们又不会支持我。”

　　川宝特意在“支持我”这个动宾短语上加重了语气，显然是在疯狂地暗示着我什么。

　　我倒是不反感这种在商言商的精神，只要不是单纯地在敲我竹杠就好办。

　　“我准备包下川普酒店的豪华会议层，为全世界的优秀医生们开一次表彰大会。”我说。

　　“我喜欢这种盛会，尤其是喜欢我的酒店在这种盛会中的位置...租多久？”

　　“两个月。”

　　“天呐，我那可是豪华酒店，租一层光是每天都是一大笔钱，两个月恐怕要几千万...什么表彰大会要开两个月那么久？”

　　“为了保险，总要留点预算。”

　　“我喜欢你的冗余精神，就这么定了，替我向‘圣·马太’问好，希望他能为我祈祷...你知道的，我一向支持以色列，尤其是支持耶路撒冷。”

　　“祝您身体健康，如果我公司的抗衰老药物面世了，我一定会给您送来。”

　　和川宝的交涉比我想象中的要轻松，看来我们同胞之前已经做过了很多工作。

　　有川宝的配合，我公司的业务迎来了第二个发展的良机。

　　【“...你们是怎么坚持这项事业那么久的？”】

第一百九十七章 另辟蹊径

　　收了钱后，川宝给了我一个亚洲特派员的身份。

　　有了这个身份后，我去日本就可以走更加官面的程序了。

　　因为没有特意标明，所以谁都不知道这特派员到底是特派去干什么的，包括我自己在内也不知道。

　　我和拉菲娜下飞机后，立刻就有几个日本的公务员凑了上来，小心地询问我此行的目的。

　　我让他们不必那么紧张，还说我和京都大学的山中教授是好朋友，这次只是来处理一些上次没处理完的事。

　　他们信没信，我不知道，但我却感觉自己从那时起就被盯上了。

　　随后我先去了一趟厚生劳动省，向日本药事和食品卫生审议会询问，我公司的药物注册审批到哪一步了。

　　那边的官员说“快了”，但却没有直接说还有多久。

　　我不得不找他弄了个时间表，说我得向股东交差，他们这才不情不愿地耗了四个小时，给了我一个日程表。

　　我顺便还和医保那边谈了谈，询问我公司药品平价进入医保集中采购的可能性。

　　对方显得有些为难，说集中采购不难，难的是确定单次的采购量，因为他们不知道日本这边的医生和药剂师会不会开处方和配药。

　　有了美国和欧洲的经验，我此时对这种事已经驾轻就熟，便直接问日本医生和药剂师协会的电话号码，我要和他们谈谈。

　　他们给了我电话，然后我就准备去找人来谈。

　　但日本那边的“门阀”显然比较有底蕴，还没等我动手，他们那边就先给我打了电话，说是有人想要和我谈谈。

　　我倒是无所谓，就带着拉菲娜去了一家料亭——他们就是说要在这里和我“恳谈”的。

　　这里的海鲜味道还不错，就是量太少了，我对那种淡淡的酒也没什么兴趣。

　　不过这也好，我们可以专注谈事了。

　　这些日本人自我介绍了一下，说他们是几家日本制药企业的技术管理，其中还有一位是麻省理工毕业的，算是我的“学长”。

　　虽然我也不太明白一个脑认知科学学院的，怎么就成了我的“学长”，但好像日本那边挺论资排辈的，我就姑且表示了一番尊重。

　　他们先是请我吃东西，吃到差不多了才慢慢道出了来意。

　　他们说知道我在美国的生意，也知道我这几个月去欧洲做了什么。现在来到了日本，如果我想要做同样的事，他们会很欢迎。

　　不过日本的情况比较特殊，他们希望我能多加考虑。

　　我受够了日本人的腹语术，就直接问这其中的窍门。

　　他们问我是否知道，日本的医保制度是全世界最“人道”的。

　　日本个人医疗的自付比例平均仅为14.4%，老年人比例仅为10%，而且个人支付还有8万日元的上限，多余的全部报销，远优于所有发达国家或地区。

　　我不明白他们为什么要如此自吹自擂，但还是耐着性子听完了。

　　随后他们又说，日本医保之所以能覆盖那么广，除了老年人的民主意识比较浓厚，经常去投票外，更关键的还是他们的“药物差价”。

　　在日本，药物集中采购的的主体是医院，日本医保只管报销，医院可自行议价采购。

　　换句话说，医院和药房都可以自行向药物生产商压价，然后用市场价格向日本厚生省报销，中间赚的差价都是医院和药房自己的。

　　更关键的是，日本医生处方流出率（医生开药方后患者到医院外面买药的比率）高达75%，也就是说绝大多数差价都能被私营的药房拿走，省下来的钱全落在了私人口袋里。

　　他们这么一说，我就懂了。

　　“你们的意思是说，对药品厂商来说，最好的策略就是定个高价，然后私下给医院和药房折扣，对吧？”

　　日本人都露出了笑容，“嗨依”个不停。

　　“但如果我们的药物价格和国外差太多，日本人会发现的吧？”我又问。

　　他们对此早有准备。

　　“只要不是几倍几倍地差，那些人一般发现不了。”

　　“是啊是啊，日本农协就是做得过分了些，国外卖300円一公斤的大米，国内卖800，这才引起了公愤。”

　　“而且...不是还有降低成本的方法么？”

　　他们七嘴八舌说了一大堆，为的无非就是引起我的好奇心。

　　我倒是想要弄明白他们到底在卖什么关子，便径直问了。

　　他们告诉我，如果可能的话，最好在日本和本地厂商“联合生产”，这样不仅成本能降下来，进出口税也免了，更关键的是还能直接使用现有的销售渠道。

　　他们这么一说，搞得我倒是有些担心了。

　　我生怕他们和我们国内建制派是一伙的，尤其是去年五月日元升值后，贝莱德在日本的投资瞬间便多了不少，连巴菲特都在为日本投资站台。

　　试探了一下后，我才知道不是这样的，他们代表的只是日本国内那帮土豪财团。

　　我很好奇，因为这些财团在海外的利润都很高，为什么还要专注于投资已经没什么戏的日本本土。