mygo，北纬20度 第153章

“如果完不成，我们有什么惩罚吗？”祥子说，“依我个人视角来看，这个协议完全没有问题，上川小姐，可是，您也知道，新店开业，不可能吸引过来这么多的客流量。”

“当然是有惩罚的。”上川嘴角上扬，“这是合同协议，丰川店长如果完不成，在我这里，自然也是有惩罚的啊。”

祥子抿了抿嘴唇，心中暗自盘算，200斤槟榔的销量目标，对于一个新开的小店来说确实有些苛刻。

即便是在繁华的商业街区，要在一个月内达到这个数字也并非易事。

“具体是什么惩罚呢？”祥子小心翼翼地问道。

她需要把所有的风险都要考虑清楚。

上川优雅地端起茶杯，轻抿一口，“很简单，如果无法完成销售目标，丰川店长需要支付违约金。具体金额是未完成部分销量的三倍市场价。”

听到这个条件，祥子倒吸一口凉气。三倍的赔偿金额，这对刚开店的她来说无疑是一个巨大的压力。

但是上川提供的进货价确实很有诱惑力，比市面上至少便宜三成。如果能完成销售目标，利润相当可观。

“我能否请教一下，为什么是200斤这个数字？”

祥子决定探探对方的底细。

上川放下茶杯，整理了一下西装外套，“这是我们根据市场调研得出的合理数据。事实上，在这个商圈，平均每家便利店的月销量在150斤左右。

考虑到丰川店长的店铺地理位置优越，且有炸鸡特色经营，我们认为200斤是完全可以达到的。“

祥子思索着，她知道上川说的不无道理。

她的店确实位于几个写字楼之间，人流量不错。而且她的居酒屋确实吸引了不少年轻的公司职员，这些人往往也是槟榔的主要消费群体。

“我能否在合同中加入一个条款？“祥子说，“如果第一个月达不到目标，但是达到了150斤的销量，能否给予一个缓冲期？”

上川露出了一丝意味深长的笑容，“丰川店长果然精明。这样吧，如果第一个月能达到75%的目标量，我可以给予一个月的宽限期，但是第二个月必须完成双倍的差额。”

祥子迅速在心里计算着：如果第一个月卖出150斤，差额50斤要在第二个月补回来，那么第二个月的任务就是250斤。这个要求依然很高，但至少给了她喘息的机会。

“还有一个问题，”祥子说，“如果超额完成了指标，有额外奖励吗？”

“当然，”上川点点头，“每超出10斤，我们额外给予1斤的奖励，这些奖励可以累积到下个月使用，算作销量指标的一部分。”

祥子暗自思忖，这个条件倒是不错。如果能在旺季多卖一些，就能为淡季储备一些缓冲。

“那么，产品的质量保证呢？“祥子继续问道，“我们需要对顾客负责。”

祥子的潜藏台词是“如果吃了官司，我不想当背锅人。”

“这一点请放心，丰川店长。”上川从随身携带的公文包里拿出一叠文件，递给祥子，“这是我们的槟榔质检报告和经营许可证……每批产品都有详细的批次编号，可以追溯源头，如果出现质量问题，我们全额赔偿，并承担由此造成的一切损失。”

祥子接过文件仔细查看。确实，上川烟草的资质看起来很完善，这让她稍稍安心了一些。

但她依然犹豫要不要在合同上签字。这份协议就像一把双刃剑，既可能带来丰厚的利润，也可能让她背负沉重的债务。

她需要好好权衡。

摆在现在丰川祥子眼前的，无非就是两条路，答应上川烟草的槟榔贩售请求，和墨西哥人合作打开二丁目创业街的槟榔市场。

第二条，则是拒绝上川的请求，这么做的后果未知，但上川不会就这么善罢甘休，明的不行肯定会来阴的，逼迫祥子不得不答应她的合作请求。

两条路其上都笼罩着一层厚重的大雾，祥子根本透不过雾气看到背后的最终结局。

不过有一点，是她现在可以预见的。

不管她现在选择两条路中的那一条，其过程都是凶险无比。

选择拒绝上川的合作？其实祥子是想选择第二条路的。

即便她和自己来阴的，想让自己店铺倒闭，户山香澄，喵梦与三角初华也是绝对不会愿意的。

但祥子的贪欲膨胀的内心，又迫使她想选择第一条，和墨西哥合作的道路。

结交一个生意上背景深厚的朋友，远比跟她为敌要好得多。

“丰川店长，你想好了么？”

丰川祥子的嘴唇嚅动，想说出话，又什么也没有说出来。

“看来是还没想好。”上川烟草低头看她手腕上的百达翡丽手表，“时间现在不算早了，你慢慢想，想好了打电话给我。”

上川烟草拿出一张名片，放在桌子上，就出门欲走。

“等一下，洛娜小姐。”

上川已经搭上了门把手的五指又松开了。

“我同意与你进行合作。”

上川烟草的面庞上露出了代表胜利者的微笑。

“那我们现在，就先把合同给签了。”上川早有准备地拿出了另外一沓蓝色文件夹，在她们面前的桌面上平摊开来。

丰川祥子拿过合同看了起来，每个条款，包括每一个字，她都没有放过。

“少了我们刚刚提到的那些奖惩条约。”

“这只是第一份关于槟榔的供货合同，至于那些措施，我们双方目前已经达成了合作意愿，明天我就会叫上我的律师，给我们做一个公证，签署第二份销售期间的合同条款。”

“好。”

祥子姑且相信下上川的话，何况这份供货合同中，也没有出什么问题。

上面的条款，写的是关于上川烟草向丰川祥子提供100公斤槟榔，途中如若出现意外不能按时交货，甲方上川烟草将向乙方丰川祥子按当季槟榔价格1.5倍进行箘玖〉陸 留 妻扒二爸赔偿。

两人分别签署上了自己的名字泰文写法。

上川烟草伸出了自己的手：

“una cooperación agradable.”

“una cooperación agradable.”

丰川祥子用同样的西班牙语笑着回复道。

两双手交握在一起。

第一卷（中）：黑金狂热：第七十五章：复活泉

两人签订完合同的第二天，祥子便将100公斤的槟榔所需货款10%比例的2000美金定金支付给了上川烟草。

没有问东问西和拖泥带水，祥子很爽快地就支付了定金。

毕竟已经签署了合同，如果出现了质量问题与意外，上川烟草也需要向她赔偿1.5倍的货款。

现在需要做的，是尽快规划一个销售槟榔的销售方案。

睦安静地擦拭着店内的桌子，上午的客人并不多，满打满算也只接待了7台，总共赚的泰铢折合美金大约是一百多美金。

她的大脑中一直回放着昨天的画面。

在上川烟草在包厢内摔碎了茶杯后，睦就炸了毛一样从抽屉中抽出了那把德国usp原装手枪，三步并作两步地冲上二楼。

所幸包厢内继续传出了交谈声，她才没有举着枪冲进去，但她也不再重返一楼大厅，而是站在包厢外守着，就等着如果还有什么突发事件发生，她好马上冲进去。

后面屋内响起的声音就只剩下了零零散散的交谈声，并夹杂着零星的笑声在内。

这种状况倒是让睦不知所措起来，她甚至开始怀疑，刚刚包厢内摔碎茶杯的声音，是不是自己产生了幻听。

之后门被“呼”地拉开，那名肤色黝黑的墨西哥人率先走了出来，她刚刚出来，就与睦对视。

睦毫不掩饰自己的警戒与对她的敌意，她将腰间的衣襟故意掀了上去，露出黑色的usp手枪，灯光打在套筒表面，凝聚为一片刺眼的圆点。

上川烟草犀利的眼神当然看到了那把手枪，也明白眼前这个绿发妞的用意，她向着睦点头微笑，然后转身离开。

祥子没有出来，睦冲进了包厢房间。

地毯上有一滩被液体洇湿后深重的痕迹，在那片痕迹旁边，还散落着白蓝相间的陶瓷碎片。

看来自己听见的不是幻听。

祥子坐在那里，低垂着头，睦走过去，在她对面的椅子上坐下。

“祥。”

“睦。”祥子开口了，“我想到了。”

睦一时间没听懂祥子说的话，她没吭声。

“我想到，该如何把这200斤槟榔给销售出去了。”

祥子的声音中镶嵌着难以掩盖的喜悦之情。

“睦。”

回忆到这里，思绪被祥子的声音打断了。

睦走了过去。

“你快来看看，我们的新品。”

祥子的面前，是一杯琥珀色的液体，看那涌起的大量泡沫，睦猜测那是一杯啤酒。

祥子拿出一个绿油油的果子，外形有些像一颗f1【柠檬】手雷。

一个槟榔。

祥子将槟榔果实切开，一股类似青草的味道散了出来。

她将切下来的一片槟榔丢到了啤酒中。

神奇的一幕开始在睦的眼前展现：当那片槟榔被祥子丢进了啤酒中时，啤酒表层蜂拥的白色泡沫如受惊的虫子一般，在肉眼下快速地退散消失了。

泡沫小时后，祥子并没有急于将那片槟榔片捞出，而是让它继续在啤酒的酒液中浸泡着。

大约浸泡了五六分钟后，祥子将那片槟榔片夹出扔掉，她端起那杯酒，隔空递给睦。

“尝尝，睦，味道和普通的啤酒有什么不同。”

睦接过酒杯，将琥珀色的液体送到唇边。一股清冽的香气扑面而来，与平常喝的啤酒确实不太一样。

她小心翼翼地抿了一口，顿时瞪大了眼睛。

酒液入口的第一感觉是清爽，但随即一股温和的辛辣感在舌尖绽开，像是青草与胡椒的混合味道，却又不完全相同。

最特别的是，这种辛辣感并不刺激，反而带着一丝甜味，让人忍不住想要再喝一口。

“这味道……”睦脸上甚至浮现出难得的浅显惊讶，她举起酒杯看着祥子。

祥子露出了笑容：“怎么样？睦，槟榔的清香和啤酒完美地融合在一起了吧？而且你注意到了吗，酒液变得格外清澈，泡沫完全消失了。”

睦又喝了一口，这次她细细品味着这种独特的风味。

确实，槟榔的清香让原本普通的啤酒变得层次丰富起来，但又不会喧宾夺主。最重要的是，这种口感非常讨喜，很容易让人上瘾。

“这就是销售方案？”睦没有表情地点头问道。

“没错。”祥子点点头，“我们可以把这种特制的啤酒命名为【复活泉】，在酒吧里推广，想想看，睦，一杯独特风味的德国啤酒，配上神秘的东方槟榔，再加上一个吸引眼球的调制过程，这不就是最好的卖点吗？”

睦若有所思地转动着酒杯，她放下酒杯，闭眼坐下：“很好的主意，祥。”

静谧的气氛维持了一会儿，睦再度睁开眼睛。

她看着祥子，又说：“祥，在那之前，我们得先确认槟榔和酒精混合是否安全。”

“当然，这点我已经想到了。”

祥子拿出一叠资料，“我已经查过相关文献，槟榔中的主要活性成分与酒精并不会产生危险的化学反应。

不过为了以防万一，我们可以先做小规模测试，试点供应，观察顾客们的反应。”

睦点点头，她已经开始在脑海中构思如何布置酒吧的新菜单了。这确实是个绝妙的主意，不仅能让她们的居酒屋与众不同，还能打开槟榔的销路。

“不过。”祥子补充道，“我们得想办法控制每杯酒中槟榔的用量，毕竟槟榔本身也是一种兴奋剂，过量使用可能会出事儿，所以我建议，我们可以把这种特调酒定位成高端产品，限量供应。”

睦赞同地点头，她甚至鼓起了掌：

“富有独特性和神秘感的营销策略，祥。”

她停顿了一下，“不过，祥，我们得想办法解决储存问题，新鲜的槟榔要怎么保存？”

“我已经在考疚陵榴死6 （七）拔貳虑了，”祥子说，“我们可以把槟榔切片后真空包装冷藏，这样既方便使用，又能保持新鲜度。”

睦又轻轻点头，祥子的这个方法，也跟她想在一起去了。

祥子能预见的到，她的这款【复活泉】新品，能在短时间内彻底火爆市场。

她现在对此，也很有信心。

第一卷（中）：黑金狂热：第七十六章：万事俱备

在100公斤槟榔运输到mujica vinum时，祥子也把剩余的尾款给上川烟草的银行账户打了过去。