作者：晚不鸽
因为这学期的晚上多了学习会的关系，所以会社那边的事情就得被迫推到周六、周末来。
连带着聊合作的事儿，也得往后推。
“嗯。”
渡边悠点了点头，然后转过头来看向了安原里纱。
“里纱姐去不去？”
按理来讲她是股东，像是这样谈合作的时候，她是可以不去的，但她本身就喜欢凑热闹，所以他姑且还是问一句。
“去，为什么不去？”
安原里纱这么说着，噌的一下就站起了身来，跟上了雨宫绫奈的脚步。
一行人从玄关出来，上了车，跟着便直奔向了会社总部。
“这次来谈合同的人在东京圈还挺有名的。”
在看了一眼窗外那不断后移的街景，以及那在单向玻璃下显得灰蒙蒙的天空后，雨宫绫奈主动打开了话茬。
她之所以要在这个节点说这些，就是希望悠能打起精神来。
至于里纱姐，她就没指望过。
在别的事情上，里纱姐绝对是个可靠的人，但在谈合同、谈生意这方面，里纱姐的经验这些说是小朋友都不为过。
不过人也有不需要经验的资本，就安原这个姓氏摆出来，不管这次的生意谈不谈的成，对方都得三分薄面。
“哪方面？”
听出了雨宫绫奈言外之意的渡边悠接上了话茬。
这还是他头一遭在她这里听到这句话。
以悠奈会社目前背靠的渡边家的现状来讲，能冠以‘有名’前缀的人，其实还蛮少的。
尤其是在悠奈会社主营的业务范围内，就更少了。
“各方面。”雨宫绫奈停顿了一下，旋而讲起了自己了解的情况，“他的家庭很好，本身也很努力，在商业方面更是有绝佳的天赋，当然，也有人说他是靠家里。
“但事实就是自从他接手家里子会社的业务以来，会社的业绩猛往上涨。
“截止到上个月，就他们会社公示的业绩，环比其他子会社，高了近40%。
“要知道，他接手的时候，那家子会社的业绩是远低于其他子会社的。
“当然，最重要的一点是这个人在谈判上相当有天赋，在价格上卡的非常之死，有不少人都抱怨过和他做生意根本没什么利润。
“不过那都是说的，因为人每次下的货单足够多，所以就算是薄利多销，整体也能挣到不少钱，只是没能拿到更多罢了。”
说到这里，她揉了揉鼻梁。
理论上来讲，对方是没有那个必要来找他们谈合作的。
因为人是有固定的合作伙伴的，眼下突然来找他们聊合作，多少有点出乎人的意料。
她想不到人这么做的理由。
“你的意思是在价格上可能会拉扯的比较狠？”
渡边悠转过了头来，看向了她的侧脸。
“不是可能，是肯定。”雨宫绫奈点了点头，而后忍不住的叹了口气，“而问题也就在这里，以咱们的产量来讲，如果最终的价格比较低的话，利润会比较少。”
做生意肯定不能只看整体的利润，还得看时间均摊下来的利润，或许别的订单少一点，但因为单价高一点，所以把时间除下来，整体利润是比较可观的。
同理，总利润虽然看上去高了，但均摊下来其实是比较低的。
当然，这也是因为悠奈会社现在不缺订单，所以能这么算，要是缺订单的话，肯定就不能这么算了。
“那咱们就争取一个相对不错的价格呗。”
渡边悠说了一句没用的废话。
“我的意思是，我们得一个唱红脸一个唱白脸。”
雨宫绫奈也不再遮掩，道出了最核心的这句话来。
巨魔先生的能力她是清楚的，之前的那些商业谈判是谈的比较好的，但唯独在悠奈会社这边他还没发挥过。
是，她理解他的想法，清楚他不掺和这边的事儿，是为了给她立威，让她在员工眼里说一不二。
当然，也有偷懒的部分在里面吧，但她感觉的出来，那只占一小部分。
毕竟要是他真的想偷懒的话，他就不会在会社对外的事情上那么用心了。
“没问题啊。”
渡边悠想也没想的就答应了下来。
他还以为绫奈绕了这么一大圈是要说什么呢，结果就这个？
“其实你们没有必要那么紧张的。”
沉默好一会儿的安原里纱终于是加入进了话题里。
只是她这句话一出口，不管是渡边悠还是雨宫绫奈，尽都用疑惑的目光看向了她。
“你的意思是？”
圣女大小姐歪了歪头，眸子里多出了几分好奇。
她想知道里纱姐这么说的理由。
要知道，里纱姐和那位可是没有亲属关系的。
这也是她的一个习惯，送上门的生意，她总会用自己的消息渠道去查一查，看是不是存在某些关系在里面。
这次这位，她没有查到丝毫的联系。
“字面意思咯，但你也别多想。”
安原里纱耸了耸肩，又补上了一句。
“我的意思是，紧张其实也没用，具体怎么样还得是谈了才清楚。”
眼下他们的这种紧张，就属于是无意义的紧张。
在完全不清楚对方脾性的情况下，很多东西都得在实际接触后才有靠谱的后续。
与会之前想再多，实际也是没意义。
“道理是这个道理。”安原里纱停顿了一下，“但有些事情不是说想不但心就不担心的。”
这才是核心。
而且她隐隐有种预感，如果这单生意能谈成的话，悠奈会社后续会进入更多人的眼里，说不定能进一步的割裂雨宫家的生意。
“能理解。”
闻言，安原里纱点了点头。
绫奈说的确实是，在牵扯到了切身利益的事情上，不紧张、不着急是不可能的，倒不如说紧张和着急才是正常的。
但是呢，这次确实是没必要着急。
毕竟不出意外的话，绫奈口中的那个很有名的人，实际就是老妈安排过来的。
老妈那天可是说了的，她会给悠足够的回报。
只是……
居然是这种回报吗！？
她还以为老妈要给悠几个大合同呢，就个人的那种，结果是给悠奈会社的。
虽然四舍五入之下也差不多就是了。
但还是有些出乎她的意料。
老妈可是说过很多次的，她很喜欢渡边的作品，尤其是那部《白夜行》，她说这本书写的很有深度，特别能引起人的思考。
所以……
这也是所谓的烟雾弹！？？？
她这样想着，目光却是从车窗落到了前车玻璃。
思绪纷飞间，他们已然抵达了到达会社前的最后一个十字路口。
第568章：关系户
“真的不再聊一下价格了么？”
望着面前的中年男人，渡边悠的表情有些难以置信。
他很清楚，由自己此时的立场来问这句话会显得很奇怪，但他确实是很疑惑，这人不是对价格很敏感么？在以往的商业合作里，也会尽可能的把价格压到最低，怎么这回这么痛快？
他刚才报的价可是虚高的呀。
他还在等他讨价还价呢，结果人直接答应了，这就好比敌方打野刚走到线上，还没到危险距离呢，己方下路就直接闪现回塔下了。
主打的就是一个我管你这那，我直接交了。
也就是他和那人不太熟，年龄差距也大，不然他高低得来一句‘不是，戈们’。
“有什么好聊的呢？我都已经同意了不是么？”
中年男人耸了耸肩，给了他一个‘没必要’的眼神。
渡边悠的报价虽然虚高了一点，但考虑到悠奈会社的产品质量，这个价格是可以接受的
——至少他是有办法卖出比以往更高的价的。
虽然他这一单还是会少挣钱就是了，但谁让他这一趟就是来送钱的呢。
不过也挺有意思，安原夫人的女儿在这里，居然只是一个小股东么？
“一码归一码，在合同没签之前，您还是有反悔的机会的。”
尽管不太喜欢日本这边的敬语文化，但这种时候还是得带上尊称的。
毕竟没有必要和钱过不去，对吧？
“呵。”
闻言，中年男人轻笑了一声，随即摆了摆手。
“算了吧，我不打算反悔。”
他的想法很简单，能一步到位的把问题解决，就别再去纠结价格了。
说白了，反正都是受人所托送钱，送多送少又有什么区别呢？
与其继续抠门，不如大方一点，至少还能给人留个好印象。
“您这是受人所托？”
渡边悠仔细打量了一下面前的这位中年男人，在回想了一下圣女大小姐对其的介绍后，他若有所思的问了一句。
他相信绫奈是不会撒谎的，更不会胡乱给情报，那答案就很明显了。
这就是受人所托嘛。
而那个人是谁，还需要再推敲一下。
目前他脑袋里有俩人选，一是安原静香子，二则是他亲爱的老妈。
至于为什么不去想北辰一郎，理由也很简单，这会儿人还在忙书社新人新书的事儿呢，《白夜行》片场那边他也得照看着。
北辰大叔他现在是正儿八经的大忙人，没功夫管自己这边。
当然，最重要的一点还是他想不出北辰家插手的理由。
他们要想帮忙的话，其实早就出手了。
现在的‘观望’，实际就是在等待，等一个合适的机会入场获得最大的利益。
以前的他或许会觉得这些所谓的家族，也有正儿八经的为了情亲而热血上头的时候，现在嘛，他已经看的很清楚了。
家族内部肯定有比较感性的人，但领头的那个一定是无比理智的，不然也走不到那个位置。
因此，他不怀疑北辰一郎对圣女大小姐妈妈的愧疚，也不怀疑北辰一郎对圣女大小姐的感情，更不会怀疑其对他们的热心，但其背后的北辰家，他是一定会保持警惕的。
“是。”
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