作者：浮海
而这些影片，基本都是在今年上映！
谁都知道，这当然不是荧的“挑战”引起的，她的电影年宣言最多只是增添了一把火。
但不管怎么说，结果就是佳作可能扎堆上映，众多好片同档“厮杀”，今年的电影市场面临着前所未有的残酷竞争！
可能残酷到什么程度呢？就连普通档期，都有可能出现被引为经典的电影狭路相逢。
“你说得对，今年没有什么安全档期可言，即使避开了热门档期，没准一部看似不起眼的电影，都是一匹黑马！”
伊甸同志牙疼道：“电影盛世，亦是大争之世啊！”
这对于影迷们来说，幸福指数无疑是高了不止一个百分点；但是对于片方来说，这种情况就很令人蛋疼了。
可能越是热门档期，越是神仙打架，导致质量不错的电影排片空间也受到大幅挤压；反而是在冷门档期，容易凭借优质口碑破圈。
但对于一些投资巨大的商业大制作，不可能拿到普通档期去“赌博”，只能期望好电影越扎堆，越能吸引到更多的观众入场。
这并非不可能。
所有的数据预估机构，对于今年的电影票房大盘也是前所未有的乐观，预估今年的观影人次将创下历史新高……
“这么一看，我们早早固定了对手，反而成了好事？”
爱莉希雅琢磨了一下，好像还真是这样——因为“固定”了强敌，其他佳片反而会避开这个档期，厮杀烈度没准还降低了。
“不对，这最多只是好坏参半。”
爱莉希雅很快就想到了坏的一面——既然已经确定了引进片的票房潜力，发行方就有底气冲着更高的排片率去；更高的排片率何处而来？
除了影片本身口碑，更多还是靠宣发投放费用；而五大必然会在宣发上疯狂“撒币”，尽量挤压黄金庭院上映影片的排片。
黄金庭院的宣发力度嘛，说多了都是泪。
这不是钱的问题，很多时候人家渠道跟五大合作久了，还有许多人情世故在里面。
用个不太恰当的比喻，这就像是oldmoney和newmoney之争。
“总的来看，终究是不容乐观嘛！”
爱莉希雅摊了摊手。
不过刚提出排片上的劣势，她就看到荧和伊甸对视一眼，尤其是后者，似乎想到了什么，脸上的神色一下子轻松了很多。
“如果是同等级别的五大的大制作，你说的一点儿没错。”
荧轻咳一声，笑着说道：“但既然是引进片，还真不好说，至少在排片上，我们还算有还手之力。”
伊甸点头，也一副笑眯眯的模：，“幸好五大他们不知道，相比他们自家的中等制作，我们反而更愿意碰上引进的西方大制作。”
两人打的哑谜彻底让爱莉希雅迷惑了。
她瞪了荧一眼，也不吭声了，双手环胸，一副“我就静静地等着看你们对我隐瞒了什么”的表情。
荧见状，嘴角向上翘起了一个微妙的弧度：“其实真没有隐瞒你，只是你大概没有留意到；我们早先的一些布局终于成形了，某种程度上，也算是歪打正着吧，与引进片硬碰硬应该挺好使的。”
当夜幕降临，神州最南端一个小县城里，站在霓虹闪烁，音响震耳欲聋的ktv门口，多少有点身处“北上广”的错觉。
“不行了不行了，这杯整完说什么也不续了！”
“哈哈哈，酒逢喜事喝的爽嘛，总经理这次将旗下影院扩展到了周边三个县，无论是钱途还是前途都是大大的！”
“呵，大个屁，再怎么折腾也是在小池塘里猫着，稍成气候的院线都看不上这点折腾……”
“这叫天将降大任于斯人也，我相信眼下这方小池塘肯定困不住总经理您，说不准哪天就跳出去了，以后的生意还得靠您看顾呢！”
“哈哈，别给我整这一套了！我知道你的目的，不过港真，给了你40%的排片，我觉得真的很够用了！”
可是上面给我的要求是至少50%的排片啊！
业务员在心里默默接了一句。
他们正在谈的，正是黄金庭院今年出品的第二部影片，《九品芝麻官》的排片！
《九品芝麻官》正式启动了宣传期，影院本身就是宣传物料的主要投放阵地，与此同时，争夺开画资源也是同步进行的。
而管理着三家影院的总经理，是决定周边三个县城院线排片的关键人物！
“总经理您确实够意思了！但我这不是替您遗憾吗？毕竟您还可以拿到更多的票房的……”
业务员一边眼疾手快地给总经理斟满酒杯，一边作痛心状说道。
“哦？”
总经理摩挲着酒杯，似笑非笑问道：“很有信心嘛！那你说说，给你多少排片才能保证拿到最多的票房？”
“70%。”
“什么？70%？！”
总经理差点没跳起来。
黄金庭院一家拿走了七成的排片，意味着同档期只剩下三成的画布。
要知道，同档期还有一部西方引进片《绿里奇迹》，已经在北美开启了点映，据说好评如潮。
让这样一部“头部选手”只拿30%的排片，不对，又不是只有两部电影上映，所以《绿里奇迹》能拿到的画布还没有《九品芝麻官》的三分之一？
不要说做了，听起来都觉得过分！
“是的，70%的排片。”
业务员却似乎不觉得自己的要求过分了。
如果是在一二线城市的影院，这都不是过不过分了，而是根本不可能！
毕竟，一二线城市的影院大多是加盟影院，会受到大院线的排片指导，有些院线甚至有单片排片不能超过某个比例的规定；但总经理旗下的影院，不是小县城的小影院吗？
这些小县城里的小影院，大部分是独立运营，因而排片比例上也有更多的自由——据方哲所知，在这些小型影院里，给予一部电影90%的排片也不是没有先例。
当然，这是比较极端的例子，所以黄金庭院给他们这些“下乡”的宣发人员定下的目标，只有50%。
业务员自个将其提高到70%，也不是为了讨价还价，他是真的以此为目标——
“虽然从大面上来看，三四线观众有着与一二线观众相同的爆点，只要影片质量过硬，爆款到哪里都是爆款，但根据我们黄金庭院对多个电影项目的实操反馈和数据统计，总结出了三四线城市自己独特的市场规律……”
总经理嘴角抽了抽，他很想说“不必客气，我们顶多算五线小城市”，但还是第一时间竖起了耳朵聆听——根据市场规律安排排片啊！一般只有大院线才能办得到，因为他们有专业的团队分析；他们这种小影院嘛，要么是跟风大院线的排片安排，要么是根据自己的经验判断，总之谈不上什么规律。
“就拿《九品芝麻官》和《绿里奇迹》举例子，《绿里奇迹》的主演是国际大明星对吧，名气足以吊打我们的主演了了；但是，前者到大城市可能会万人空巷，但在三四线城市，两个他加起来都抵不过我们的男主角。
“再说题材，《绿里奇迹》是悬疑片，而《九品芝麻官》是喜剧，还是根据国人耳熟能详的故事改编——在大城市不好说，但在低线级城市，我敢说前者会败得很惨；而且这也不是空口无凭得出的结论，我们黄金庭院在网上搜集了一些数据，嗯，三四线市场范畴的影迷数据，量化成一个想看指数——在三四线市场，《绿里奇迹》的想看指数是29%，而《九品芝麻官》——”
业务员笑眯眯地看了一眼表情一动的总经理，吐出了一个意料之中的数字——“66%！”
总经理确实有种受到了指点的感觉：别的不说，黄金庭院的网络营销也是慢慢地做出了口碑，再加上战略合作的天命、逆熵和技术宅公司，现在的黄金庭院，无形间就是给人以一种非常擅长利用网络的感觉，尤其是在网络营销这一块，更是先行者般的业界权威！
当然，这也有部分总结与他日常的经验对得上的原因。
饶是如此，70%的排片，依然让他一阵头皮发麻。
万一被黄金庭院误导了呢？
业务员自然看出了对方的举棋不定，于是落下了最后一根稻草：“这么说吧，如果我没有把握，是不可能为难您的，《龙猫》不就是这样吗？”
第338章
农村包围城市
（ps：这是接到后面339章的内容）
这倒也是！
总经理下意识地点了点头。
《龙猫》上映时，冲着黄金庭院的名声，他原本想多加点排片，但业务员话里话外都暗示这部电影的票房不会太理想；而后面削减排片时也是一声不吭，只是建议他多备点周边……
最终结果让总经理也佩服不已——所有的点都被他说中了！
不得不说，这为他这一次的判断增添了很大的砝码。
总经理的表情出现了动摇。
小县城的市场与大城市还是有不小区别的。
大城市可以根据后续票房，慢慢进行排片调整，但小县城的观众消费能力和意愿都相对有限，一般只会看一部电影——这意味着看完一部电影不满意后，隔壁影片再好也不会看了；而在小地方，口口相传的口碑威力更大——当第一波观众的口碑不好，其他观众可能连走进电影院的意愿都没有了。
所以，对于他旗下这样的小影院来说，能否在第一波就压中爆款，意味着后面是吃肉还是喝汤。
这般想着，总经理有了倾向：“70%的排片……不太好安排，最多只能给你60%排片，但我也有要求，剧组要来我们这边做路演！”
好谋算！
业务员闻言不禁感慨。
桑博这样的新星，去到任何一个小县城做路演，都会引起轰动效应吧，电影想不疯卖都有点难。
“最少65%，这样我才能保证争取到剧组过来做路演！”
“爽快！来，干了，祝合作愉快！”
总经理站起来给业务员倒满了酒。
在小县城就是这样，不喝酒基本就失去了社交，事情办不成要喝酒，事情办成了更要喝酒。
事情谈妥后，灯红酒绿的夜生活才刚开始。
杯盘狼藉的时刻已是午夜，业务员轻车熟路地将账单挂到自己名下之后，才晃晃悠悠地回到办事处。
他用同组下属早已准备好的热毛巾捂了一把脸，才舒了一口气：“成了，周边三个县城只是安排65%的排片！”
“老大牛批！”
下属眉飞色舞：“攻克最后这三个县之后，我们在粤省三线以下城市的排片率已经超过了六成，任何对手都会傻眼的。”
“别高兴的太早，一二线城市毕竟还是大盘，可能竞争对手多争取几个百分点的排片率，就抵消了我们在县城的所有优势。”
业务员轻泼了一盘冷水，脑里却想起了老大的老大荧给他们“下乡”作的动员——
“三四五线的市场五大看不上，我们黄金庭院看得上；非但看得上，我们还要将其变成基本盘；当农村真正包围了城市，我们就不是只能处于防守态势了！西北、西南地区的排片率都上来了，而且因为三线以下城市偏多，排片率上升的幅度最大！不过要说排片率最高的，还是粤省。粤省的领头人业务员干的很不错，以六成以上的排片去跟影院谈路演合作，嗯，只能多苦一苦剧组了。至此，可以说三线以下的院线基本被咱们全部吃下来了！”
回到黄金庭院，伊甸正在将自己电脑上的画面投映到画布上，只见一幅红旗遍野的全国城市地图！
这是黄金庭院特意开发的一个软件，当一个城市的总体排片率超过半数，就标上小红旗。
从遍布三四五线城市的小红旗可以看出，正如伊甸所说，黄金庭院这一次称得上是攻占了三四五线城市的院线。
而这，就是黄金庭院这几年下沉渠道的成果！
其实，荧有句话是说错了——五大等巨头并不是看不上非一二线城市的市场。
毕竟，数据都摆在哪里的呀，随着经济持续增长，国内三线及以下城市的票房营收增幅，连续六年超过一二线城市；虽然一二线城市占全国总票房比重依然远超于三线及以下城市，但要说五大看不出后者正在崛起的趋势，那未免太小看这些历经风雨而屹立不倒的巨头了。
可惜与历史进程中所有陨落的巨头一样，看到与做到之间，隔着一万道沟壑！
黄金庭院在这种趋势面前是怎么做的？
切切实实地下沉渠道——每一个省，黄金庭院都派驻一到两个小组，一个县一个县地“沉下去”！
而这是五大他们不可能考虑的，以他们臃肿的效率，下沉渠道还没打通，成本首先就上天了。
大单位嘛，做得多就容易错得多，任何时候都倾向于维持现状——维持在一二线票仓的优势即可。
连理由都是现成的——三线以下的市场一定会增长，但三线以下观众的观影消费习惯，依然需要培育，等到培育好了，以五大的雄厚实力，摘桃子还不容易吗？
“但这一次他们摘不了了！”
伊甸说这句话时的语气，像是在讨论晚上要吃什么晚餐一样平静。
“从《未名假日》开始，针对三四五线城市的渠道下沉，我们就在做功课了。但之前一直是花钱供着下沉团队去吃喝玩乐，一点也不掺水的吃喝玩乐，不怕说，这笔钱足够我们拍好几部大制作了！”
这是爱莉希雅之前所不了解的。
更让她意外的是，连自己吃喝玩乐都舍不得花钱的伊甸，居然舍得闷声供别人吃喝玩乐供了这么长时间？
我怀疑你报了假账——爱莉希雅的怀疑之情太过明显，让伊甸气结，让荧喷笑。
看到伊甸都不想说话了，荧才伸出手指，一一解释道：“这一次伊甸还真没自吹自擂。爱莉你不理解，是因为你不懂县城生态——那是一个关系大于规则的社会，有关系好办事的观念根深蒂固，关系到位，事情就不会荒废。
“而我们的下沉团队要把县级关系整到位了，首先要把吃喝玩乐整到位了——一个县城的花费可能不夸张，但伱想想国内有多少个县城？这笔钱我们不报销，没有任何一个团队能够承受……”
这确实是爱莉希雅未曾接触的领域了。
客观的说，她从出生到成年都称不上大富大贵，但她的人生都是在大城市度过的，与县级城市基本不挨边；没有接触，自然就谈不上了解了。
第339章
荧：我就是觉得好玩
只是……
上一篇：从援助精灵公主开始的侍奉部日常
下一篇：我的队员竟然是英灵