异世界就是这样的 第15章

　　萨德：“嗨呀，没事没事，那也怪我自己手滑，误会解开就好。没什么事的话，骑士大人您继续购物吧，我和薇兹小姐核对下货款。”

　　堂吉诃德咳咳两下后，心里有些暗爽，毕竟一直被人喊骑士大人，听着就舒服。他此时再看那商人萨德，感觉这人肯定是好人，刚才是自己太激动弄错了，真是一场乌龙啊！

　　后面的姜茶三两口把黄梨吃了，走过来提了下手中装进自备布袋子的水果，又拿出一枚银币放在桌上。

　　薇兹低着头，接过银币后找了15个铜币：“总计5铜币，请收好。”

　　仔细收好放进自己的钱袋子，随后观察在薇兹身后装模作样等待客人离开再核对货款的商人萨德。

　　转头看向薇兹：“艾妮希雅一直在教堂等你。”

　　低垂着头躲避视线的薇兹沉默了会，声音更低了些：“我知道了……谢谢……”

　　看样子即便是被骚扰，也不打算放弃开店回去当修女么。

　　叹了口气，看向商人萨德：“现在进行货款核对吧。”

　　商人萨德堆笑不敢拒绝：“没问题没问题！”

　　他拿出账单给薇兹查看，薇兹带着账单去仓库确认了下货物，随后回来给他支付了货款。钱货两清，名为萨德的商人嘴里说着好话离开了杂货店。

　　“老堂，这次也是你一个人去讨伐哥布林，没问题吧？”

　　“姜茶你这次也不去么？”

　　“下次一定。”

　　“行，那我和罗西南多去了。”

　　罗西南多，跟着老堂穿越过来的老马，它的名字。

　　堂吉诃德经过在异世界大半年的生活，早已不是刚穿越过来身着破烂盔甲的小老头了。

　　姜茶一直有把做任务的钱按劳分配，老堂有钱除了买小说书看，就是买装备开销最大，这身崭新的全身铠就是他耗光积蓄自己买的新装备。

　　还有老堂本人，通过一起学习的锻体术，他现在的力体敏精分别是7、8、7、13，比刚穿越过来的姜茶都要强，打普通哥布林毫无问题。

　　再搭配吃了诸多草药和精细料，不再瘦弱反倒有些焕发第二春的老马，他们一人一马能在普通的哥布林巢穴七进七出。

　　这次接的任务也只是最低级的消灭哥布林，不涉及剿灭巢穴，老堂一个人就能搞定。

　　把买来的食物递给堂吉诃德，把他也送走后关上杂货店的门，门外挂上今日休息的牌子。

　　现在小店内只剩两人了，搬了个凳子坐在前台，看向一直不敢抬头的薇兹：“说说吧，和那个商人萨德什么情况，我看看能不能帮帮忙。”

　　“不用的……”

　　“那我走？”

　　薇兹不说话了，她心底其实还是有些期望有人能帮助她的。

　　“我也不白帮你，看情况我也是要收报酬的。”嘴里说着是看报酬帮忙，实际上姜茶只是不想让小修女艾妮希雅太难过，那纯真孩子如果知道好友被胁迫玷污慢慢堕落，肯定会难受的哭出来。

　　对于会涉及到小修女的事情，相处久了之后，他的态度逐渐变为：当个事办。

　　看着低垂头的少女，姜茶耐心询问着：“那个叫萨德的商人，是给店里送货的么？”

　　“嗯……”薇兹回应了下后，轻声继续说着：“萨德先生是港口城市马鲁斯塔商业公会的商人，他会从马鲁斯塔进口商品卖到旧都美吉斯塔。我这家店铺之前货物普通吸引不到顾客，一直亏损快经营不下去的时候，是他来到店里帮助了我。”

　　“现在店里这些新奇的货物，都是他的货源么？”

　　“是的。”

　　“也就是说，如果和他闹掰了，你就没有好的货物提供给顾客，原本有些起色的店铺会再次陷入亏损状态？”

　　低垂着头的薇兹没再说话，答案已经很明显了。

　　“今天应该不是他第一次手贱骚扰你吧，已经多少次了？”

　　薇兹沉默了会，回答着：“今天是第4次，前面几次我都及时发现没让他得逞，可第3次制止后……他说……他说如果想继续合作的话，最好配合他……我……我那时候不知道该怎么办，没有明确拒绝，然后今天他可能是想再试试……”

　　“所以他大概是觉得今天这次你可能会忍耐下来，便试探性的对你动手动脚了。”

　　姜茶做出总结，薇兹对此没有发表意见，她自然清楚今天萨德敢在客人面前摸她手，之后就敢做更过分的事情。但她如果不想店铺亏损倒闭，不想欠下一大笔钱，不想以后帮不上教堂回报孤儿院，她就必须忍耐下去。

　　“这要是放在我那嘎达，这男的看你一眼都能送去坐牢。”姜茶吐槽了下。

　　吐槽之后又想了下，是现代的无成本诬陷文明？还是异界近现代的胁迫骚扰文明？

　　好像都不咋地。

　　哎~这国怎？气抖冷，我陷思，定体问。

　　姜茶把跑远的思绪拉回来，看着面前的老板娘薇兹，轻敲了下桌面。

　　“下次萨德来的时候，直接拒绝他，不用再接收他的货物。”

　　薇兹没忍住抬起头，有些慌乱：“可那样子的话，没有好的货源，顾客会慢慢流失，店铺会再次进入亏损状态的。”

　　姜茶不多言语，只是念出一句话：“很简单，我出手不就是了。”

　　———章末———

　　注①-骚扰：原游戏中CG剧情显示是已经骚扰许久，此处杂货铺刚开没多久，按照时间线设定为坏人刚开始尝试骚扰，因此只是停留在摸手试探的阶段。

24.降维打击

　　“我来帮你，作为报酬，我需要小店的三成收入。”

　　姜茶很直接，没有什么弯弯绕绕的，也不打哑谜，看着一脸狐疑的薇兹，要来了纸笔。

　　“我只教你这一次，能学多少看你本事。”

　　薇兹有些漫不经心。

　　“首先，开店这种事情最重要的是‘明确自己的客人群体，做到他们想要的需求。’”

　　薇兹开始端正坐姿。

　　“因为你已经开店了，地址敲定没钱更换，你已经无法再挑选附近的客人群体，只能进行迎合。”

　　“那么让我们来直接看下附近都有哪些人群和店铺。”姜茶在纸上开始写字：“在你的杂货铺附近大部分是居民住所，家庭月收入在5银~1金的平民，他们有些许生活购物的需求，这是你杂货铺存在的基础。”

　　“只要你的杂货铺能提供周全的生活物资，就能吸引到部分人群。”

　　“但很可惜，这里并非只有你一家店铺，还有许多其它的杂货铺，以及更专业的面包店、饭店、酒馆、布店等。你想要咬一口肉下来，在你看来就必须有一些新奇的货物吸引人来。”

　　姜茶在“新奇的货物”上面画了个问号：“但真的如此吗？”

　　“不要被已有的东西蒙蔽双眼，你想着必须要有新奇的货物，其本质是想‘吸引客人’，只要能吸引客人，‘新奇的货物’就不是必需品。”

　　薇兹认真看过来，没说话。在没有教育的旧都，能三言两语说清问题本质，就足以证明这个人要么是行业老资历，要么是天才。

　　仅现在一小会的交流，面前这位同龄的男性冒险者，在她心中的印象，就从“时常来孤儿院照顾大家、偶尔也会来照顾生意的沉稳善良冒险者好友”，变成了“博学多才且看着干净清爽性格温柔善良的天才少年”。

　　姜茶在纸上把梳理好的信息都写在纸张最上方，随后画一条线，在线下继续开始书写。

　　“现在明确目标后，我来教你如何吸引客人。”

　　“根据刚才确定的客人群体，能得出一些粗糙用户画像。首先是最根本最重要的，附近的客人都比较穷，他们一般只会买生活必需品，额外的东西他们能省则省都不会买。”

　　“你想让他们来你的店铺消费，最朴实的方法就是你卖的东西比其它地方更有性价比。”

　　“这个你现阶段做不到，就不谈了。”

　　“这个也请务必教我！”薇兹双手合十，满脸渴望，她很清楚自己现在听到的东西都是闻所未闻的知识，是这个旧都商人公会内部都可能没有的绝密知识。

　　姜茶也不端架子，随口讲解着：“我说的性价比，不是指要比其它店铺便宜的意思。你可以同样的东西比其它杂货铺贵一些，但一定要更耐用。相比较一下，客人发现买你的能用更久，觉得更划算，就会来你的店铺买东西，这就是你的商品拥有更高性价比。”

　　“性价比绝对是最有吸引力的商品属性之一。”

　　薇兹已经不再是正襟危坐认真听讲，而是拿出纸笔自己也开始记录了。

　　“这是你以后做大了，有话语权能自己拿货了才要考虑的事情。现阶段你没法自己控制货物品质，我也就顺口和你说一下，不用太在意。”

　　姜茶用笔在纸上轻点了两下：“接下来是干货内容，我称之为宣传，亦或者说——炒作。”

　　“吸引附近客人除了朴素的性价比，还有广为宣传这个选择。只要让附近的人知道这里有一家杂货铺，有他们需要的东西在卖，总归会有人来看看的，来看了就会有购买。”

　　“炒作通俗的说就是制造热点事件，让人们不断讨论这个事件进行消息扩散，在讨论和扩散的同时，你店铺的名字也随着讨论扩散开来了。”

　　“当知名度提升时，附近的人们需要买生活必需品时，自然而然会想起你的店铺，这时候……”

　　“我现阶段给你想一个能让附近居民讨论的事件，em……联动吧，你找附近的黄金酒桶联动，在酒馆买五杯麦酒就能在你这买东西打九折或者获赠一些商品，同理在你这购买一定数额的货物后可以在酒馆……”

　　“酒馆的联动谈不下来就去找面包店，面包店谈不下来就去找布店，总归会有聪明人看到这里面的商机答应下来的。在这之后等你知名度扩大了，就是别人求你联动，届时还可以找冒险者公会……”

　　“还有你可以在店门口加一个公告板，收集些最新的旧都新闻以图画方式贴上去，有钱了再请人代写信件。这对附近居民很有好处，让大家养成来你店铺附近休息娱乐的习惯，进一步提高客流量。”

　　“这些是初期手段，要是嫌弃这样来客人慢，你还可以同步开启一个限时活动，暂定活动代号名‘捡漏’。就是暗中找人宣传有人在你这买东西，打开发现有藏宝图，跟着藏宝图挖到了宝藏之类的。还有人在你这买东西，本以为是垃圾的魔法道具实际上……”

　　“这个方法不太地道，且别人吃过一次亏很难再上当，只能说你要是心急就这个法子凑合用下。”

　　“以及一些基础的营销手段，捆绑销售+特定日打折促销，我跟你说……”

　　“等有了大量客流，你就能进一步推出会员制，会员购物享折扣，增加留存和回购……”

　　“用会员制拿到的大量优质客户，你就有资本去和供货商谈条件了，这时候你可以提高货品质量和品类，顺带提升……”

　　“拥有稳定优质的供货商，拥有大量优质客户，条件齐全的你已经可以开分店了。分店可以选在冒险者公会附近，尝试和冒险者公会建立长期合作关系来为自己……”

　　看着认真做笔记的薇兹，姜茶也是满意点头越说越起劲：“还有饥饿营销这种套路，我和你说……”

　　“等你分店开多了，知名度彻底打响了，就可以进一步建立品牌，建立属于自己……”

　　姜茶在薇兹杂货铺待了一整天，傍晚时分在薇兹崇拜的目光中，他双手插兜，暗中提住皮筋有些松了的不合时宜裤子，酷酷的走了。

　　在夕阳下，在那有些微寒的凉风中，留下一道潇洒的背影。

　　别说，讲了一整天，他有点当初鉴证的快.感了，指点江山激昂文字的感觉真不错啊。

　　至于他给的方法有没有用。

　　只要薇兹能学到一成，真就一成，吊打旧都这些只会傍晚打折卖残次滞销品的商人！

　　心情愉快的姜茶又锻炼了三天，等堂吉诃德回来时，收到了这位见习骑士的最新消息。

　　堂：“野外的魔物正在变多，我能肯定，这是那邪恶的大术士来到了这座城市附近。姜茶，和我一起去讨伐他，展开冒险建立伟大的功绩吧！”

　　姜茶：“下次一定。”

　　并非故意推脱，而是他最近确实有事。

　　薇兹的后续任务事件来了：挑事的黑帮。

　　任务说明：在摆脱色狼供货商萨德后，薇兹杂货铺根据计划进行了黄金酒桶联动活动，在活动开始当日，一伙打手来到了店内。他们要求续交保护费，续交之后他们就会保护这家杂货铺，如果不续交，店铺出事他们就不管了。

　　在中国这种东西叫黑社会，在外国这种东西叫黑帮，最知名的就是黑手党了。

　　现代只有少数地方消灭的东西，能在这个近现代的异世界碰到，倒也不奇怪。

　　姜茶接了这个自编任务，当前任务进度：正在磨刀。

25.科目一：正当防卫

　　噌~

　　收刀入鞘放入系统背包中，再把全套鱼鳞甲拿出来检查了下。

　　这套装备姜茶在初春发现没人追查麦茵死亡事件时，就有在家里拿出来清洗自修，上面胸口破损大半的甲片也通过拆卸其它地方甲片的方式弥补了些。

　　没钱找铁匠的时候，得稍微灵活着来。

　　拆东墙补西墙的做法自然是让这具鱼鳞甲防御力大打折扣，且颜值暴跌，不过好歹是能凑合用了。

　　胸腹、腰部、大腿这三个比较重要地方，都能扛住一些威力不大的攻击。搭配学会的快速屏障魔法，能进一步增加防御力。

　　装备检查完毕，重新收回系统背包后姜茶就出门了。

　　一路来到之前尾随确定过的打手住所，三环区的日影大道处。

　　和较为整洁的二环平民区不同，最外环靠近贫民窟的三环区要混乱肮脏许多，这里遍地垃圾，偶尔还能看见几摊屎尿。

　　一墙之隔，差距巨大。

　　至于城外的贫民窟，那是更为混乱肮脏之处。

　　从日影大道一路走过，姜茶在这片区域已经看见了三个角斗场、两家赌场、六家妓院、黑诊所四家、帮派据点若干。

　　俨然一副勃勃生机，万物竞发的景象啊！

　　感慨着，姜茶走进一个全黑无人的小巷，再次出现时，已是身着金光鱼鳞铠的带刀侍卫。

　　他走到了一处帮派据点，在门口小弟阻拦前直接走了进去，确定里面有当天在薇兹杂货铺收取保护费的人。