作者：才不是伊可
在这种情况之下，开服御三家苏语给的强度都足够，她们三个也是首选。
至于说独角兽？开服奶妈就不继续强调了。
在确定了开服阶段的人气顶峰之后，苏语就根据她们四个设置了第一个活动，泳装夏活！
在这个泳装夏活之中，苏语会推出四款动态皮肤，也是苏语设定的《碧蓝舰姬》最高级皮肤，分别是御三家和独角兽的，也就是苏语在画的这四幅画。
如果只是这样的话，那苏语的手段还是低级了。
有钱且喜欢这些皮肤的玩家自然会去买，但这些皮肤没有战斗力加成，真的就只是一张画，外加上几个配音，和一小段剧情而已，玩家本身还是可以抗拒这种诱惑的。
那么，如何击溃玩家的内心防线呢？
很简单，白送个给玩家就可以了。
第一卷：第十二章家里最老实的那个小妾
“老板，你这招会不会反而导致玩家氪金欲望降低啊？”
在苏语给出了要送玩家一个彩皮的方案之后，一直关注着苏语对《碧蓝舰姬》这个项目的改动的王磊在苏语找他有事情聊的时候，问出了自己内心的困惑。
苏语这改动，有点太良心了。
虽然这皮肤只卖168，但花648去抽卡和花168去买个没有任何战斗力加成的皮肤，玩家的消费心态是截然不同的。
甚至花1680去抽个没战斗力加成的皮肤，和花168直接买个皮肤玩家的心态也是截然不同的。
看似玩家会选择后者，毕竟便宜太多了。但任何玩家都有侥幸心理，万一自己单抽出奇迹了呢？
只要玩家有了这种想法，那就掉进陷阱了，毕竟有沉没成本摆在那里，要是不继续抽的话，自己之前的抽数就白费了。
更何况，谁知道自己下一抽会不会就出货了呢？
对于一些意志力强的玩家还好，对于那种意志力弱的，就会出现冲动性消费。而网络游戏绝大部分消费都可以归属于冲动性消费。
这个也是很多游戏不理性消费的源头。
但苏语在没有设置这些沉没成本的情况之下，还送那么一个皮肤出去。
如果有的玩家只喜欢一个角色，不喜欢其他角色的话，那苏语就等于放弃了这个玩家的收益。
并且，他认为，这种玩家有可能占据大多数。
“谁告诉你冲动型消费一定要玩赌博性质的？”
苏语听到王磊的话后，倒是反问了一句。
“那老板，你用的套路是什么？”
王磊这边开口询问道，有些许的好奇。
“很简单，两个心理，第一个是小头控制大头，我把皮肤画的那么好看，不信他们不心动。第二点是让他们从心动变成行动的同情心。”
苏语见此解释道。
苏语从来不觉得自己是一个好人，她送玩家一个皮肤可不是因为良心，她这样做是为了勾起玩家的欲望。
御三家加上独角兽，四款皮肤一起推出不只是四个单独的皮肤那么简单，它们之间是有联动的。
首先是替换皮肤的手段，不是购买之后直接切换，而是要进入宿舍之中，把皮肤送给自己想要的舰娘。
当然，一个皮肤只能送一个舰娘这种玩法坑爹的玩法苏语没上，因为真的这样玩的话，到时候一定会被骂的，会起大节奏的。
这样操作是为了让玩家自己有点参与感，算是锦上添花的手段。
如果只是普通的皮肤的话，玩家只会触发舰娘的一句感谢，然后涨一大截的好感，但如果是动态彩皮的话，玩家还会触发一段剧情。
比如说拉菲会懒惰之中带着点傲娇，欢喜之中夹杂着点羞涩的说“才不是因为是你送的，所以才很喜欢。”，然后去换上衣服，展示给玩家看。
在比如说独角兽得到之后会显得害羞还带着点不可置疑，可最终又回转为惊喜，惊喜之后又很想极力的掩饰这种惊喜，最后会说“独角兽可以把这个当做...当做指挥官哥哥对独角兽的心意吗？”
同样也回去换上衣服展示给玩家看。
有的时候，玩家的付费欲望，其实只是被一根轻轻一拉就会蹦断的绵丝给拦着，但怎么不动声色的拉断这根绵丝是个问题。
而苏语送出的这款皮肤就是这只拉断绵丝的手。
玩家知道了彩皮会触发的这种互动，那么会不会去想去购买其他的彩皮呢？
答案是一定会，但会不会付费，这个就难说了。
所以，为了引导玩家迈出那一步，苏语后续还设置了一系列的陷阱！
既然是系列皮肤，那么自然有集齐之后的特有剧情。
四小只围在一起讨论什么，期间拉菲会偷偷看玩家这边，独角兽脸色会发红，Z23会露出一个兴奋的微笑，凌波带有无口属性，但也会在那里点头。
她们到底讨论了什么，苏语自己也不知道，但最后，她们四个会一起看向玩家，对着玩家伸出手，似乎在邀请玩家加入。
至于说后续会发生什么？那就让玩家自己去脑补，或者让同人作者去补充吧。
但这也只是苏语勾起玩家购买欲望的手段之一，除此之外还有很多其他的小彩蛋。
比如说把四小只放入宿舍之中，有皮肤的舰娘和没皮肤的舰娘相遇的时候，会触发个彩蛋，其实就一句话：“这是指挥官送我~”
有皮肤的舰娘会炫耀，而没皮肤的舰娘会羡慕。
在比如说三个或者四个舰娘在宿舍之中的泳池摆件旁边相遇，有皮肤的舰娘会进去一起玩，然后发现那个没皮肤的，接着会邀请她一起，然后那没皮肤的舰娘会拒绝。
不是因为没皮肤不能进入互动，只是因为她没泳装，所以拒绝，但会可怜巴巴的看了一眼玩家，似乎在和玩家控诉偏心。
那种没有付费能力的面对这种场景，不会有太强的付费意愿，但如果有付费能力，之前只是在考虑值不值这个问题的玩家，在面对这些彩蛋的时候，那就另外说了。
当然，这也是苏语的尝试，这些手段具体好不好用，在上线之后自然就知道了。
“活动的代码你写的怎么样了？”
苏语今天找王磊过来，可不是为了和王磊解释一下自己对玩家氪金引导的设置的，而是活动关卡代码的编写。
“初版已经写好了，只是你说要保留把它转化为主要玩法的接入口，所以我在优化，为后续的拓展留下接口。”
王磊见此说道。
“这是我们尝试让我们游戏定位成为主游的重要一步，一定要把代码给写好。”
苏语见此说道。
《碧蓝航线》在游戏定位上更偏向于副游，就是玩家玩累了其他游戏以后，可以过来放轻松一下的游戏。
不会对玩家造出太多的负担，但也容易被玩家遗忘，导致弃坑。
这也是《碧蓝航线》本身的玩法深度太浅有关系。
就拿苏语自己来说，她前世虽然玩《碧蓝航线》，但中间弃坑了好多次，只是因为各种原因后面又回坑了。
弃坑的原因很简单，没得玩，太无 邻`六遛7八 児爸聊。
而回坑的原因也很简单，一小段时间没玩还好，可时间久了，或者在其他地方看到了《碧蓝航线》的同人作品之类的，又会被勾起回坑去玩的欲望，然后又因为《碧蓝航线》的回坑成本低，就下回来继续玩，如此往复。
这也是很多《碧蓝航线》玩家的游玩历程，同时也算是《碧蓝航线》皮肤驱动的好处所在。
玩家的回坑成本低，不追求全收集的话，哪怕起个新号，也可以没有太大压力的游玩新版本。
只是《碧蓝航线》制作组早期肯定不是直接瞄准把自家游戏定位成为副游的，异色格就是他们的一次尝试，企图把自家游戏的玩法拓宽，把玩家留在游戏里面，延长玩家的游玩时间。
但是，他们失败了，在之后就没有勇气继续尝试，选择了妥协，选择了做玩家后宫那个老实小妾。
在玩家想玩的时候，释放出自己最好的一面，然后得到玩家的一些恩赐。但在玩家不想玩的时候，不哭不闹，被玩家冷落在无人的角落之中，静静地等待玩家下一次的临幸。
苏语作为一个后来者，在看清楚了《碧蓝航线》过去尝试的失败经验的同时，也知道更多游戏成功的原因。
所以，她也准备进行一次尝试。
异色格那种错误她不会再犯，苏语想要留住玩家的手段是...肉鸽模式！
“舰娘加肉鸽，也不知道玩家到底会不会喜欢。”
苏语这个时候显得有那么些许担忧的自语道。
她做的《神之解放》当年可不只是依靠擦边留住玩家的，擦边走氵似⊙ 祁亻尔罒似的快，但走不远。
靠擦边吸引来的流量，如果游戏本身没有过硬的素质的话，玩家过不了多久就会离开。
《神之解放》当年之所以可以留住玩家，是因为玩法过硬，而这个玩法就是肉鸽爬塔。
苏语做了三年的肉鸽爬塔游戏，在这方面经验自然丰富，所以就想通过《碧蓝舰姬》的第一次活动，来测试一下玩家对这个弹幕射击加肉鸽爬塔的接受程度。
如果玩家反馈好的话，那这个玩法直接转正，如果玩家反馈不好的话，也无伤大雅，玩家群体应该不会有过高的抵触。
在避免异色格那种大规模退坑潮的情况之下，也能有下一次尝试的机会。
第一卷：第十三章 这金主是一个什么呀的人，好难猜啊
（前情提要，不是主要角色）
“姐姐，不是说大夏...很落后吗？我还是第一次看到飞机场里面坐地铁去拿行李的。”
魔都机场的转运地铁车厢之内，金秀雅看着自己的姐姐说道，说的同时，还趴在地铁的车窗之上，似乎想看清楚外面的场景。
只可惜有的只有黑乎乎的一片。
“这个...我们还是快点拿行李吧，人家在外面等着我们呢。”
对于自己妹妹的好奇，金秀馨这边倒是没有直接回答，但内心也不平静。
虽然说，这几年伴随着科技的发展，和互联网的普及，她的确听说了不少大夏方面的传奇。
但从小到大灌输的思想是很难在短时间之内被改变的，更何况棒子那边的主流媒体说的还是大夏是一个贫穷落后的地方。
然后在大概半个多月之前，有一个人找到了她们姐妹两个，想邀请她们姐妹两个来大夏参加BW，为他公司站台，出COS。
这种活她们在国内的时候还是经常做的，有点小名气。但跨国，来的还是落后据说也不是很安全的大夏，她那个时候内心是抵触的。
只是，找他们的那个人出价很慷慨，也很真诚，所以她们两个还是来了。
虽然来，可内心还是忐忑，毕竟这是她们两个的第一次出国，来的还是大夏。
然后，在现在姐妹两个感觉，自己的思想正在被名为现实的恐怖一点点的撕碎，她们的大脑正在被迫接受一些与过去认知有巨大差异的现实。
就不说刚才在飞机上看到的那一眼望不到头的巨大都市圈了，也不说这座机场的巨大与繁华，就说这个地铁，一座机场，居然大到有自己的地铁？
这是她们人生第一次知道。
如果不是反复确认，还给金主那边打了两个电话询问，她们两个都不敢坐上来，还以为是自己错过了拿行李的地方，莫名其妙的走到了地铁站。
说好的大夏贫穷且落后呢？
就这个机场，就这个地铁，哪里和贫穷以及落后有关系了？
“姐姐，别急啊，我还想去那边看看，那个机器人，看起来好可爱啊，真的是智能的吗？还是人工操控的？我真的很好奇！”
金秀雅这边是对什么都好奇，有一种乡下人进城的感觉，只可惜她姐姐没给她太多的时间，拉着她看着引导，朝着出口的方向走去。
在有机场内地铁的情况之下，还是花了快一个多小时的时间，才走出了机场。
“你们就是秀馨和秀雅是吗？”
在她们走机场，还准备找一下来接自己的人以后，在门口等候多时的陈淼上前来拦住了姐妹两个。
她是登神工作室最近招的公关加外宣。
之所以让她来接人，原因很简单，她懂韩语和日语。
至于说怎么认出的金秀馨和金秀雅？
对此，陈淼扫了一眼姐妹两个的温柔乡，妹妹是E，姐姐是D+，并且身材管控的非常的好，没有让温柔乡成为破坏美丽的累赘，看的她一个女的都有点心动了。
“不愧是二次元里面最懂宅男的萝莉。”
陈淼内心默念了一句，然后就带着姐妹两个来到了地铁停车场。
“淼淼酱~这里这里~”
陈淼这边才到达停车场这边，就有个显得非常元气的金发少女用有些蹩脚的中文冲着她大喊道。
除了来接金秀馨和金秀雅两姐妹，在一个多小时之前，她还接到了本子方面另外四个被邀请过来的人，是本子那边的一个新组建没多久的地下偶像小团体。
这也是苏语为明天BW准备的COS站台嘉宾阵容。
一对来自棒子的姐妹花，外加上四个来自本子的地下偶像小团体。
冲着陈淼喊的这个少女似乎有学过点中文，但没到可以自由交流的程度，只不过比起其他人，似乎对大夏有比较多的理解就是了。
“我先带着你们去吃个饭吧。”
陈淼这边，看了一下时间后，开口说道。
现在去工作室倒是也可以，但是到工作室的时候应该是下午一点多，那个时候工作室的很多人都在睡午觉，会吵醒他们。
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