mygo，北纬20度 第235章

第一卷（中）：黑金狂热：第二百三十八章：假性竞争

“对，向那帮韩国人提供我们的【复活泉】啤酒，让他们分销给【棺人痴】的成员进行售卖。”

祥子说出这个计划时，让喵梦与初华的脸上，全都露出了一片的茫然之色。

费这么老大劲，兜了一个这么大的圈子，结果，就是让【棺人痴】她们继续去卖这原来的【复活泉】啤酒？

“老大你是不是神经病，钱多的烧得慌，搁这拍马戏呢？！”

喵梦忍不住朝她嘟囔。

“是又不是。”祥子回答，“你没说错，喵梦，我们现在，就是在【拍戏】。”

此话一出，就连一直神游天外的睦，也将目光扫了过来。

“那批交付给韩国人的【复活泉】啤酒，外包装打包伪装成从韩国进口的啤酒，投放三校市场，配方微调，与我们的【复活泉】啤酒市场形成竞争。”

祥子继续说：“然后，我们的【复活泉】啤酒市场，就逐渐在羽丘，花咲川的市场进行收缩，转而投入更多的精力在月之森学园的高端市场。”

“这又是为什么？”喵梦好奇发问，“为什么要自己把自己驱逐出市场？”

“喵梦，在我回答你这个问题之前，你可以先想想，墨西哥人，她们的达麻啤酒，定位市场是在三校的什么位置？”

“什么位置……老大，我怎么可能知道，我就是个经销商。”

“是低端市场。”祥子说，“她们的达麻啤酒，瞄准的是三校的低端市场。”

“低，低低低端……？”喵梦怀疑祥子现在是不是吃错了药，“花咲川和羽丘那种地方，和低端能沾得上边？”

“当然能，三校都有一定比例的贫困生，并对这些贫困生发放补助，比如【棺人痴】这组织中，有一大半人就是贫困生。”

祥子摆摆手，说：“这倒不是最重要的，最重要的目的在于，我们现在要把高端市场与低端市场，全部给吃下，所以，才会让我们的【复活泉】退出低端市场的竞争，转头瞄准月之森的高端市场，而是让韩国人作为手套，参与中低端市场竞争，与墨西哥人竞争。”

“全部吃下？”喵梦的眼睛瞪得溜圆，仿佛听到了什么天方夜谭，“老大，你是不是疯了？我们现在在花咲川和羽丘的市场份额都还没完全稳固，就想着一口吞下整个三校的市场？这风险也太大了吧！”

初华虽然没有说话，但她微微蹙起的眉头也显示出心中的疑虑。这个计划听起来过于激进，甚至有些冒险。她们好不容易才在两个学校站稳脚跟，现在却要主动放弃一部分市场，转而去挑战竞争更为激烈的月之森，这其中的考量到底是什么？

睦依旧安静地坐在角落，指尖无意识地摩挲着手中的茶杯，仿佛周围的一切都与她无关。但只有她自己知道，祥子的每一个字，都如同投入平静湖面的石子，在她心中激起阵阵涟漪。

祥子看着她们的反应，嘴角露出一丝不易察觉的微笑，仿佛一切都在她的预料之中。她拿起桌上的笔，在白板上画出了一个简单的市场结构图。

“喵梦，初华，你们只看到了表面的风险，却没有看到隐藏在背后的机会。”祥子指着白板上的图说道，“目前三校的市场呈现出一个哑铃状的结构。低端市场需求量大，但利润薄，竞争者众多，例如墨西哥人的达麻啤酒。高端市场利润高，消费者忠诚度也相对较高，但门槛也高，对品牌、品质和服务的要求都非常苛刻。而我们现在的【复活泉】，虽然在中低端市场取得了一定的成功，但定位模糊，既无法在低端市场与价格敏感型消费者建立稳固的联系，也难以在高消费群体中树立高端品牌形象。”

她顿了顿，目光锐利地扫过两人，“所以，我们必须进行市场细分，明确我们的目标客户群体，放弃一部分中低端市场，将资源集中投入到月之森的高端市场，打造【复活泉】的高端品牌形象。

“所以我们要通过那些韩国人，推出伪装成进口啤酒的微调版【复活泉】，正是为了在不直接损害我们主品牌形象的前提下，继续蚕食中低端市场，与墨西哥人展开竞争。”

“可是……”喵梦仍然有些不解，“老大，让韩国人作为我们的‘手套’，他们真的会乖乖听话吗？万一他们做大了，反过来威胁我们怎么办？”

“这就是合作的艺术。”

祥子眼中闪过一丝自信的光芒，“我们提供的只是配方和渠道，核心的技术和品牌始终掌握在我们手中。

“而且，韩国人在三校并没有深厚的根基，他们需要我们的渠道和品牌影响力来打开市场，我们可以通过合同和利益分配机制来约束他们，确保他们始终为我们服务，而不是成为我们的竞争对手。”

“至于他们做大反噬的风险……”祥子冷笑一声，“如果他们真的有这个能力，那也说明我们的产品足够优秀，能够吸引更多的消费者，到时候，我们只需要调整策略，将他们纳入我们的体系，或者推出更具竞争力的产品来应对，商业竞争，本来就是一场不断变化的博弈。”

初华听着祥细的分析，心中的疑虑逐渐消散。她不得不承认，祥子的战略眼光确实远超她们。表面上看起来是放弃了一部分市场，但实际上却是为了更好地掌控整个三校的市场格局。

通过差异化定位和多品牌运作，她们可以在高端市场树立品牌形象，获取高额利润，同时又能在中低端市场保持一定的市场份额，挤压竞争对手的生存空间。

商业斗争中，有一个名词叫做“假性竞争”，意即在越来越激烈的同质化，低质量斗争中，行业利润越来越少，也就是一般俗称的“内卷”。

破局的办法只有两种，要么当卷王，把所有同行给卷死，要么跳出这个怪圈，开辟新道路。

祥子选择双管齐下。

第一卷（中）：黑金狂热：第二百三十九章：一举击溃

“小祥，我明白了。”初华点了点头，眼中充满了钦佩，“你这是在下一盘很大的棋。”

“没错，我们现在所做的一切，都是为了未来的布局。”祥子站起身，走到窗边，望着远处繁华的都市，“我们的目标不仅仅是三校的市场，而是要让【复活泉】成为一个真正的品牌，一个能够在市场上屹立不倒的品牌。”

“那睦呢？老大，你一直没问她的意见。”喵梦突然想起一直沉默不语的睦。

祥子转过身，目光柔和地看向睦，“睦，你有什么想法吗？”

睦缓缓抬起头，那双如同两口金色的古井般深邃的眼眸中，闪过一丝不易察觉的光芒。

她放下手中的茶杯，声音依旧轻柔而平静，“我没有意见，祥做的决定，我相信都是最好的。”

祥子闻言，嘴角露出一抹笑。睦虽然平时话不多，但她的内心却如同明镜一般，能够看清事情的本质。

她现在的信任，对祥子来说是一种莫大的鼓励。

“好了，既然大家都明白了，那我们就开始着手准备吧。”

祥子拍了拍手，语气中充满了干劲。∫qqun)ⅳ△榴∥兒+ⅶ∝儿∑就∨肆￡扒‰san~!

“喵梦，你负责【韩国啤酒】这块内容，尽快敲定合作细节，初华，你负责我们【复活泉】品牌在月之森市场的推广方案，记住，我们要打造的是高端、精致的品牌形象。至于睦……”

祥子看向睦，眼神中带着一丝询问。

睦似乎明白了祥子的意思，她微微点了点头，“我负责去给祥收集三校市场的竞争情报，特别是关于墨西哥达麻啤酒的最新动向。”

“很好！”祥子满意地看着她们，“记住，我们现在所做的一切，都是为了我们共同的目标。我们要让【复活泉】，成为三校中最受欢迎的啤酒品牌，甚至更远！”

接下来的几天，祥子、喵梦和初华都忙碌了起来。

喵梦积极开始着手准备起来，与韩国人商讨啤酒的外包装，以及向三校供货价格、分销渠道、市场推广等等。

初华则全身心地投入到月之森市场的调研和推广方案的制定中，她仔细分析了月之森学生的消费习惯和偏好，设计了一系列符合高端市场定位的营销活动。

而睦则如同一个沉默的观察者，不动声色地收集着三校市场的各种信息，特别是关于墨西哥达麻啤酒的销售情况、市场反馈以及他们可能的下一步动作。她的情报网络如同无形的触手，悄无声息地渗透到市场的各个角落。

祥子统筹全局，密切关注着各项工作的进展。她知道，这个计划的关键在于执行的细节。

任何一个环节出现问题，都可能导致整个计划的失败。因此，她事无巨细地过问每一个环节，确保一切都在按照她的计划进行。

与此同时，远在花咲川女子学院的【棺人痴】乐队的成员们，对于即将到来的“新机遇”还浑然不知。她们依旧在为生计奔波，努力地推销着手中的【复活泉】啤酒，希望能够多赚一些钱，改善自己的生活。她们并不知道，自己即将成为一场商业博弈中的棋子，而她们所售卖的啤酒，也将披上一层新的“外衣”。

时间悄然流逝，一周后，第一批经过伪装的“韩国进口啤酒”悄然出现在三校的市场上。

这些啤酒的外包装设计与【复活泉】有着明显的区别，瓶身上印着韩文和一些充满异域风情的图案，价格也略低于市面上的【复活泉】。

这些“进口啤酒”一经推出，便吸引了不少学生的目光。对于那些追求新鲜感和性价比的年轻人来说，来自异国的啤酒无疑具有一定的吸引力。再加上【棺人痴】乐队成员们不遗余力的推销，这些“韩国啤酒”很快便在三校的中低端市场占据了一定的份额。

与此同时，【复活泉】啤酒在羽丘和花咲川的市场开始逐渐收缩，市面上能够看到的【复活泉】数量明显减少。这让一些原本习惯购买【复活泉】的学生感到有些疑惑，但并没有引起太大的注意。

而另一边，在月之森女子学院附近的一些高端酒吧、咖啡馆和亦邻企吧【器罒/午溜群· 聊(精品超市里，一款包装精美、口感独特的【复活泉】啤酒悄然上市。

这款啤酒的瓶身设计更加简约大气，采用了更优质的原料和更精细的酿造工艺，价格也比普通的【复活泉】高出不少。

为了配合这款高端产品的上市，初华精心策划了一系列的推广活动。她们在月之森学院内部举办了品鉴会，邀请了一些有影响力的学生和老师前来品尝。

她们还与一些时尚杂志和美食博主合作，撰写软文和发布测评，营造【复活泉】高端、精致的品牌形象。

这些推广活动很快便取得了成效。月之森的学生们对这款口感独特、包装精美的【复活泉】产生了浓厚的兴趣。

一些追求生活品质和独特品味的消费者开始尝试购买，并逐渐成为了【复活泉】的忠实客户。

随着时间的推移，三校的啤酒市场呈现出一种微妙的变化。

原本在低端市场占据优势的【复活泉】逐渐淡出人们的视野，取而代之的是一种价格略低、包装新颖的“韩国进口啤酒”。

而在高端市场，一款名为【复活泉】的精品啤酒则悄然走红，成为了月之森学生们的新宠。

墨西哥人的达麻啤酒感受到了来自市场的压力。

原本在中低端市场与【复活泉】竞争的他们，突然发现市场上多了一种来路不明的“韩国啤酒”，以更低的价格抢占他们的市场份额。

而在高端市场，原本与他们没有直接竞争的【复活泉】也开始发力，吸引了大量的高消费群体。

面对这种突如其来的变化，墨西哥啤酒的经销商们感到有些措手不及。他们开始调查这种“韩国啤酒”的来历，但却始终无法找到确凿的证悦/怡vi%i艺衤三貳栮蹴据。

她们只能眼睁睁地看着自己的市场份额一点点被蚕食，却无能为力。

几日以后，祥子、喵梦和初华坐在一家位于月之森附近的咖啡馆里，透过落地窗看着外面来来往往的学生。

她们的脸上都带着一丝胜利的喜悦。

“看来我们的计划进展得很顺利。”祥子端起手中的咖啡，轻轻抿了一口，“韩国人那边反馈回来的销售数据很不错，已经在中低端市场站稳了脚跟。而我们在月之森的高端市场也打开了局面，不少学生都成为了我们的忠实客户。”

“是啊，老大，你真是厉害！”喵梦兴奋地说道，“那些月之森的大小姐们，对我们的精品【复活泉】简直是爱不释手，好多人都说这是她们喝过最好喝的啤酒！”

初华也露出了笑容，“我们前期的推广工作没有白费，高端品牌的形象已经初步建立起来了。”

睦依旧安静地坐在角落，但她的嘴角也微微向上扬起，显示出她内心的喜悦。

“这只是一个开始。”祥子放下咖啡杯，目光深邃地望着窗外，“我们的目标是整个三校的市场，甚至更远，接下来，我们要密切关注墨西哥人的动向，他们肯定不会坐以待毙，我们要做好应对他们反击的准备。”

“放心吧，老大，我们已经做好了万全的准备。”喵梦自信满满地说道，“无论他们有什么招数，我们都能应对自如！”

初华也点了点头，眼中充满了斗志，“啊，小祥，我们一定会让【复活泉】成为三校中最耀眼的品牌！”

睦虽然没有说话，但她眼神中异令仪奇>&疚4jiu%罢的光，却表明了她的决心。

她们三个人，如同三把锋利的剑，紧紧地团结在祥子的周围，共同为了她们的目标而努力奋斗。

第一卷（中）：黑金狂热：第二百四十章：双面人

侯国力玉没有对她的妹妹侯力国玉和前会长东莲雪一做出任何的调查行为，这令喵梦有点儿震惊。

“你确定？你确定？你确定？”喵梦对着朴正义连问三句，“这不可能啊，这人她能这么冷血的吗？”

“没有发现任何关于她派人调查的迹象，我们的人已经渗透【棺人痴】之中很深了，目前还是没有发现这方面的半点风吹草动。”

“那会不会有她自己的私人调查团队，只不过我们还不知道？”

朴正义心说你当她是美国总统，手底下还有cia中情局和fbi调查局是不是，憋住笑意：

“没有，【棺人痴】资金现在一直都很紧张。”朴正义解释说，“甚至连侯国力玉自己，一度连吃饭都成了问题。”

“真有那么夸张？”喵梦并不信服朴正义说的，“一度连吃饭都成了问题。”

“绝对不是夸张。”

朴正义的语气带着一丝疲惫，揉了揉有些发红的眼睛，“自从东莲雪会长失踪后，【棺人痴】内部的权力真空引发了剧烈的动荡。各方势力都在暗流涌动，争夺着【棺人痴】仅剩的资源和地盘。

“侯国力玉虽然名义上成为了新的会长，但她面临的挑战远比想象的要严峻，许多老牌的骨干对她的上位并不服气，暗地里阳奉阴违，甚至有人蠢蠢欲动，想要趁机取而代之。”

他顿了顿，又继续说道：“为了稳定局面，侯国力玉不得不花费大量的资金和精力去安抚那些不满的势力，笼络人心。

“再加上组织内部的一些核心产业在东莲雪失踪后运营不善，收入锐减，【棺人痴】的财政状况可以说是每况愈下，我们的人甚至亲眼看到，侯国力玉为了节省开支，取消了许多高层的福利待遇，连她自己的日常花销都变得非常节俭。”

喵梦听着朴正义的汇报，心中的疑虑并没有完迩 1珊吴企揪删二全消除。

她仍然觉得侯国力玉的反应过于平静了。

就算组织内部面临困境，就算她自身难保，对于妹妹和曾经权倾一时的前会长的失踪，难道不应该表现出哪怕一丝的关心或者担忧吗？这种近乎冷酷的态度，让喵梦感到非常不安。

“有没有可能，侯国力玉已经知道了什么？”喵梦皱着眉头问道，“比如说，她已经确定了东莲雪或者她妹妹的下落？”

朴正义摇了摇头：“从我们目前掌握的情报来看，并没有任何迹象表明侯国力玉已经掌握了确切的消息。如果她真的知道什么，不可能如此沉寂。以她的性格，恐怕早就采取行动了。”

“也许她是在等待时机？”喵梦猜测道，“或者说，她正在暗中布局，想要一网打尽？”

“这种可能性也不能完全排除。”朴正义承认，“但是我们的人一直在密切监视着【棺人痴】高层的动向，并没有发现任何大规模行动的迹象。而且，以【棺人痴】目前的实力，恐怕也难以支撑起一个过于庞大的阴谋。”

两人陷入了沉默，房间里的气氛有些凝重。喵梦的直觉告诉她，事情绝没有表面上看起来那么简单。侯国力玉的沉默，或许隐藏着更深的秘密。

“继续加大对侯国力玉的监视力度。”喵梦最终下达了指令，“尤其是她与外界的任何接触，都要仔细调查。另外，不要放松对东莲雪和侯力国玉的搜寻，任何蛛丝马迹都不要放过。”

“明白。”朴正义点了点头，转身离开了房间。

喵梦独自一人坐在办公桌前，指尖轻轻敲击着桌面，思绪如同缠绕在一起的丝线，难以理清。侯国力玉的反常举动，东莲雪的离奇失踪，侯力国玉的沉默不语，这一切都像是一个个谜团，等待着她去解开。

接下来的几天，喵梦的团队加大了对【棺人痴】的监控力度。他们不仅密切关注着侯国力玉的日常行踪和与外界的联系行为，还深入调查了【棺人痴】内部的财务状况和人事变动。

然而，这些措施，除了发现组织内部的混乱和资金紧张之外，并没有任何新的突破性进展。

喵梦甚至还发现，【棺人痴】的内部，展露在自己眼前的资金问题，还远比自己想的严重。

【“真是一滩狗屎东西！”】喵梦看着这些报告心想，她们怎么就摊上一个这么没有任何发展前景的组织。

偏偏祥子还很愿意去扶持这批人，对于喵梦而言，这做法跟往水里扔钱没什么两样。

【“有什么地方不太对劲，这里面，还有什么地方，自己并没有真正的查出来。”】

……

“喂，那些韩国佬，现在他们开始让我们卖酒了，你回去，把这条再报告给上川会长去。”

侯国力玉把将要燃尽的烟丢在地下，校园皮鞋的鞋头踩在火星仍在持续燃烧着的烟头上，不停地旋转轻碾着。

伴随着嗤啦嗤啦的摩擦轻响，最后一星火星也熄灭了。

“好的，但是，那个……会长，上次的事情，我办砸了。”女孩结结巴巴地顺，“哨子太多，我不敢贸然行动，害怕被发现。”