作者：一个路过的five
且不说劳莉斯只是对故事情节感兴趣，就算让财政大臣知道了，他也不会为女儿一个小小的兴趣爱好便轻易改变站队。
至少在明面上，艾琳娜代表大皇子塔德尔一派，佛伦萨忠于皇帝不忠于太子，储君之争肯定是能不沾就不沾，免得出力不讨好还容易落人口舌。
想拉拢佛伦萨还需从长计议。
见艾琳娜公主陷入沉思，特丝蒂娅懂事地没有出声，过了几分钟，女人接着开口。
“还有呢？”
特丝蒂娅闻言握紧托盘，粉唇轻启道。
“晚上有和…拜伦伯爵的饭局…”
在提到拜伦伯爵时，特丝蒂娅的声音顿了半秒。
“他答应了？”艾琳娜的语气有些诧异。
她还想着拜伦伯爵日理万机，被她回绝了一次，再见面得过个十天半个月了。
看来布尔斯特罗德家族的人也很看重和她的交易，倒是难为拜伦要为了公事一再迁就她。
听到艾琳娜平常古井无波的声音在提到拜伦伯爵时出现了明显的情绪波动，特丝蒂娅内心泛起微弱苦涩，语气有些低沉地回答。
“嗯，地点也订好了，西城区洛萨路四十二号，爵士餐厅，见面时间六点到八点之间都可以，由殿下自由安排。”
“那就六点吧。”艾琳娜说。
和劳莉斯吃完下午茶不会超过四点半，稍微休息一会儿就去赴约，早去早回，晚上还得继续教黛尔菲丝魔法。
虽然艾琳娜这么想，但相关的回答落在特丝蒂娅耳朵里却变了一番意思。
拜伦伯爵给了六点到八点这两个小时的会面时间，也就是说艾琳娜完全可以在下午茶消化地差不多的七点钟前去赴约。
可即便如此，她还是选择了六点钟到爵士餐厅。
是想和拜伦伯爵多相处一会儿吗，对方预留了这么长的交谈时长，哪怕八点去，也能至少说上一个多小时的话。
心中愈发酸涩，特丝蒂娅吸了吸琼鼻，感觉指尖火辣辣的烫，但依旧柔声回应艾琳娜。
“知道了，艾琳娜殿下，我马上转告卡瑟琳姐姐。”
“您早点休息吧。”
言毕，望着艾琳娜合上双眼，特丝蒂娅转过身踩着小皮鞋，轻手轻脚地退出房间。
走廊内，女仆们已经结束洗漱，开始一天的工作，特丝蒂娅将餐盘和置物筐交给生活女仆，一双白丝嫩腿立直，默默守在艾琳娜闺房外。
以前这件事都是卡瑟琳在做，现在对方每天事务不断，反而是特丝蒂娅干得更多。
................
日渐黄昏，西城区洛萨路四十二号，爵士餐厅，拜伦坐在松软的座位上，时不时看一眼挂在墙壁的时钟。
五点五十二，距离他和艾琳娜约好的时间还差八分钟。
一位优秀的卡里斯特皇族理应拥有良好的时间观念，三皇女艾琳娜虽然以前行事较为骄横，但在贵族礼仪方面确实挑不出毛病。
更何况是和他见面，艾琳娜不可能迟到，这点拜伦伯爵相当自信。
之所以约在这里商谈，一方面是环境适宜，另一方面则是这座餐厅的锡兰红茶滋味柔和，喝到嘴里有一股浅淡的花香，很符合他的口味，在整个帝都也能排得上号。
品一口面前热茶，拜伦伯爵将手放在桌面，默默感受其中滋味。
五点五十五分，门外传来清脆的脚步声，随后是一阵节奏性的敲门，拜伦说了声请进，下一秒，一位银发美人在侍者的带领下走进房间。
艾琳娜今天穿了一身纯黑色荷叶连衣裙，头顶没有戴平日用的发带，一袭银白色的长发自然披散，黑色的薄纱贴合着白嫩的藕臂，衬得女人气质优雅神秘，靠近腰侧位置则佩戴有装饰用的丝带，再往下，一双黑色丝织的轻薄长筒袜包裹住两条纤细匀称的玉腿，脚上踩着的镶钻高跟凸显出来者的身份不凡。
艾琳娜步伐轻缓，鲜红色的瞳孔在黄昏中流动着清冷光亮。
拜伦见状眼底浮现出些许惊艳，不过很快便隐没下去。
不愧是卡里斯特帝国的宝石，艾琳娜单论外貌确实人间绝色，就连拜伦也不得不承认，在他认识的人里，这位银发公主和那位在宴会上有过一面之缘的特丝蒂娅，两个人在颜值方面算是独一档。
不过有了之前那些事，艾琳娜再好看他也没心思欣赏。
如此想着，拜伦伯爵将视线移到艾琳娜带着的随身包，缓缓开口。
“艾琳娜殿下晚上好，很荣幸能与您共进晚餐。”
艾琳娜坐到餐桌对面，语气平淡地回应。
“晚上好，昨天有事推脱了与拜伦先生的会面，还望阁下包涵。”
“艾琳娜殿下言重了，我也为自己突然发起的邀请感到失礼。”
一番礼貌寒暄，总算进入正题，拜伦向艾琳娜出示了关于新报刊的销售报表，并交给对方应该获得的那部分利润。
“分红都在这里，艾琳娜殿下可以现场清点。”
艾琳娜闻言没有当着拜伦的面打开对方递来的袋子，报刊创立初期，这点小钱布尔斯特罗德家族不会在意，艾琳娜也同样没有多重视。
利益是合作的基础，但信任同样重要，没有人会因为眼前短暂的丰收，忽视未来长远的发展，更何况这位是地位尊贵的公爵之子。
“香水售卖的情况怎么样了？”艾琳娜问。
“初期投入市场的那部分效果不错，相较于其他单调或者说劣质香水，艾琳娜殿下提供的样品确实有极大的竞争力。”
说到这，拜伦话语微微一顿，接着补充。
“我听克莱儿教授说，您有在报刊中加入软推广的想法，等下个月报刊出来，相信还会有一大批顾客被吸引购买。”
有关软广告的事拜伦也有所耳闻，在得知大概操作后，他当即认同了这个十分天才的想法，并对运用前景持乐观态度。
艾琳娜闻言扬了扬唇，戴着黑色蕾丝手套的手轻轻交叠，优雅地靠在下巴，举手投足间展露出的理性气质看得拜伦微微一愣，很快又收敛神色，静待佳音。
她本该是个更不理智的人…
“拜伦先生，你读过那篇连载小说吗？”
“《霸道皇子与他新婚逃妻的绝世盛宠》？”
看拜伦一脸严肃地说出这个文题，艾琳娜控制着面部表情，轻轻嗯了一声。
“那你正好可以看看这个。”
正想着话题为什么突然从香水跳转到小说，拜伦接过艾琳娜递来的羊皮纸，见对方没再说话，于是便沉下心认真阅读。
小说承接了第二章，帝国皇子继续虐妻，为后续的追妻火葬场做铺垫，同时引出男主的朋友大臣之子男二。
相较于性格霸道的皇子，这位男二号生性温润，对待女主彬彬有礼，完全是一幅儒雅随和的翩翩少年郎形象。
拜伦仔细揣摩着剧情，视线停留在中间的一段话。
“她闻到来者身上有一股清新的香气，如晚风吹过沙滩，殷红色的夕阳洒下余辉，浅淡的薄荷与海盐混合在一起，久久难散。”
如果是没上过几次谈判桌的莱娜，可能会沉溺于剧情本身，但拜伦毕竟从小接受精英教育，熟知许多种营销手段，自然一眼就看出了艾琳娜的用意。
她的软推广没有藏在其他模块，而是植入到小说连载之中，和剧情紧密联系。
“艾琳娜殿下的想法果然新颖。”拜伦忍不住赞叹。
这种方式不仅有效避免了读者反感，甚至潜移默化中将这一商品与文章中潇洒温润的贵公子绑定在一起。
到时候再用其他的推销手段加一把火，这款香水必将在帝都大卖。
艾琳娜点点头没有收回稿纸，继续刚才的话题。
“那拜伦先生觉得未来影响我们销售的最大难点在哪里？”
听见艾琳娜这么问，拜伦的表情更加严肃，片刻，他低声道。
“香水是奢侈品，这类商品的受众普遍拥有趋异性，如果其中一种在大范围内使用，那么势必会影响它接下来的销量。”
没有哪个贵族希望自己身上的香水频繁与别人撞上，这会使他们产生一种廉价的从众感。
目前香水的高端市场十分空虚，光是一款海洋盛夏远远填不饱这些希望自己时刻光鲜亮丽的帝国贵族。
艾琳娜当初也是吃透了这点才有更大的把握与布尔斯特罗德家族交易。
“所以，艾琳娜殿下又有新的产品了？”
男人话音刚落，艾琳娜轻轻交叠起一双黑丝美腿，从包里取出一个淡粉色的玻璃瓶。
“没错。”
第一百五十四章 唯二的两个人
“相较于男女都可用的清爽中性风海洋盛夏，这款香水更适合少女。”
拜伦轻轻摘下玻璃瓶上的橡木塞，一股浅淡的香气自瓶口飘逸，迅速扩散到周围的空间里。
初闻有较为明显的茉莉气味，清甜柔和，接着是桂花与薰衣草编制而成的淡香，裹挟着些许属于橘子的清新，温婉中不失轻快，仿佛有一位身穿白裙的清纯少女，脚踩月光，裙摆微扬，在摇曳的花朵与树枝间走近。
“艾琳娜殿下在里面加了茉莉…还有桂花…”
拜伦话音刚落，艾琳娜接着补充。
“以及一点橘子香精，百合与蜂蜜。”
这些调制香水需要用到的原料不算特别机密，且不说艾琳娜有没有说全，即便拜伦知道全部材料也不清楚具体的用料比例，调制手法，也就难以复刻相同款式的香水。
更何况拜伦也不会干这种掉价的事，艾琳娜怎么说都是帝国公主，既然给足了诚意，布尔斯特罗德家族自然会以同样的尊重待她。
“艾琳娜殿下准备什么时候将这种香水投入生产？”拜伦放下玻璃瓶，低声询问。
艾琳娜听罢玉指轻轻敲了敲手背，带着蕾丝花边的丝布摩擦发出微弱声响。
“这个就要看拜伦先生那边的想法和意见了，我只负责研发新产品，具体的销售还得靠布尔斯特罗德家族。”
“你们熟知用户需求，明白营销策略，清楚什么时候压货不发，什么时候该下猛药，在这方面我一个外行人就不多发表什么意见了。”
在赚钱上，布尔斯特罗德家族各个都是人精，艾琳娜没那个时间也没那个精力处处查看，外行人指点内行人。
拜伦闻言心情有些复杂，听过之前艾琳娜针对市场规律做出的发言，以及那手连他也是第一次知晓的软推广操作，后者说自己是外行人，总给他一种说不上来的怪异感。
不过既然艾琳娜这么说了，那就代表对方有较强的合作意向，条款方面承接上一次达成的共识应该也是板上钉钉的事。
“艾琳娜殿下决定给这款香水取个什么样的名字？”
“玻璃纸之夜。”
这是一款前世较为出名的香水，艾琳娜针对异世界的消费群体做出了一定微调，沿用本名的同时让它更接近贵族小姐们的需求。
哪个情窦初开的女孩子会拒绝这样一款少女感强烈，还有粉红色水晶外壳包装的香水。
玻璃纸之夜…
拜伦心里重复了一遍，觉得这个名字出乎意料地合适。
“很好听，也很贴切。”
“拜伦先生过誉了。”
谈过一些有关商品交易的细节，艾琳娜将早已准备好的配料表与制作流程交给拜伦，后者接过羊皮纸，准备将香水还给对方。
“样品不用给我了，我记得拜伦先生有个妹妹，你可以转赠给她，就当是提前试用的内部顾客了。”
艾琳娜提到的妹妹自然就是莱娜·布尔斯特罗德，因为原主曾经对拜伦展开过十分狂热的追求，再加上其行事作风嚣张跋扈，给莱娜留下的印象非常不好，再加上后来特丝蒂娅的事，莱娜和艾琳娜的关系更是直接降到冰点。
这算什么，讨好未来的小姑子？
自我感觉良好的拜伦伯爵没有多说什么，考虑到现在毕竟正在谈合作，没必要讨论这些细枝末节，于是表情平淡地收下香水。
聊完香水销售，艾琳娜和拜伦的话题很快跳转到新创立的报刊，这是拜伦前天邀请艾琳娜共进晚餐的出发点，也是最主要目的。
除了表达称赞，接下来就该考虑如何保持住报刊热度，趁热打铁，让每位贵族习惯每半个月定上一份帝国月报。
...............
连商谈带用餐一共花了快两个小时，等艾琳娜举止优雅地拿起丝帕擦擦嘴，时针已经快指到八的位置。
“那么今天就先到这里吧，拜伦先生还有什么事吗？”
艾琳娜放下丝帕，粉唇轻启，拜伦看着桌对面的银发美人，语气平静地开口。
“没有了…”片刻，拜伦接着问。
“…艾琳娜殿下对今晚的用餐可还满意”
艾琳娜点点头，声音清冷：“菜品味道不错，尤其是餐前的锡兰红茶，茶香浓郁，入口绵柔，确实是茶中佳品。”
听见艾琳娜给出这样的评价，拜伦少见地笑了笑。
“原来艾琳娜殿下也喜欢喝红茶。”
从前两人没什么交集，若不是艾琳娜刻意为之，拜伦或许都很难和她见几次面，更别说了解对方喜好。
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