作者：笔之勇者
但冰冷的现实却摆在眼前——她公司正面临着急需一条稳定销路来消化库存、回笼资金的生死困境。如果这个问题不能尽快解决，今天那些嚷嚷着要退股的村民，明天就可能纠集更多人上门闹事，到时候局面将更加难以收拾。
更重要的是，她和她的“罗璃有限公司”在村民们心中刚刚建立起来的、本就脆弱的信誉，正在如同沙堡般快速流失。
这是她最不愿意看到，也最令她痛心的。
她的初心和抱负，是带领家乡的乡亲们一起富裕起来，这不仅仅是一个商业项目，更承载着她的理想。
而这一切的基石，就是村民与她之间的信任关系。
如今，事业才刚刚艰难地迈出第一步，信任却已岌岌可危。想让村民们重拾信心，继续支持她，唯一的办法就是尽快兑现当初的承诺，将应有的分红发放下去，或者至少让大家看到产品顺利销售、资金回笼的明确希望。
村民们是朴实而现实的，他们只会看你答应的事情有没有做到。如果迟迟看不到成果，甚至本金都可能受损，那么无论你描绘的蓝图多么美好，他们的信心也终将被消磨殆尽。
所以罗璃在权衡利弊之后，现实的紧迫性最终战胜了个人那点微妙的自尊。
她不再纠结于细节介绍，而是严格按照陈铭的要求，开始清晰地报出数字：
“好的，陈先生。我们公司目前库存的罐头总量超过十万罐。其中，猪肉罐头库存最多，有6万3千罐左右，单个出厂单价是25元；牛肉罐头库存次之，大约3万2千罐，单价是40元；特色鹿肉罐头库存相对较少，有1万1千多罐，单价是55元。”
说到这里，她略微停顿了一下，试图提出回报：“如果……如果您真的愿意帮我介绍销路的话，无论最终做成多少生意，销售额的20%，我将作为感谢费单独支付给您。我知道……您或许根本不在意这点钱，但这总归是我的一点心意，不能让你白白帮忙。”
她非常清楚，对于陈铭这样的人，直接给钱作为感谢可能显得有些俗气，对方也未必看得上，但这已经是她目前能想到的、最能表达诚意的方式了。
说完后，她那双深邃漂亮的眼睛，带着紧张和巨大的期待，一眨不眨地看着陈铭，等待着他的回应。
“……”
而陈铭听完这一连串的数字后，却陷入了短暂的沉默。
只因，
他在心里粗略地算了一下，发现这些货的价格一共才不到三百五十万的样子。
这个数字，让他感到有些意外，甚至有点……好笑？
罗璃眼下这看似天大的难题，仅仅韩雪衣一年的零花钱，就可以轻松搞定！
这与他预想中可能需要动用一定规模资金的情况，差距实在有点大。
以至于他下意识地脱口问出：“就这点货？？”
???
罗璃闻言整个人直接懵了，一双美目瞪得溜圆，无语地看着陈铭。
你要不要听听你在说什么！什么叫做“就这点货”？
这可是接近三百五十万的库存啊！
对于她，对于她的公司，对于这个村庄的许多农户来说，这已经是一笔足以决定生死的数字了！听你这语气，难道是还嫌少了？！
罗璃心中思绪翻涌，这些堆积如山的罐头，背后承载的远不止是她个人的梦想和汗水。
若不是当初创业时，村里有不少看着她长大、或者被她描绘的蓝图所打动的乡亲们，选择了信任她这个初出茅庐的大学生，纷纷拿出积攒的辛苦钱，或者将一年到头辛苦喂养、原本指望卖个好价钱的猪、牛直接折价入股她的公司，她一个小小的初创企业，生产力想要在短时间内达到如今这种超过十万罐的规模，是根本不可能完成的任务。
这份沉甸甸的信任，既是她前进的动力，也成了压在她心头最重的巨石。
村民们投入的可能是他们的养老钱、孩子的学费、或者翻修房子的希望。
也正因为深切地明白这一点，她更加不能、也绝不想背弃这份来之不易的信任。
与这份沉甸甸的责任相比，她内心那点想要在闺蜜韩雪衣面前证明自己选择正确的微妙好胜心，此刻显得如此渺小，完全可以忽略不计，一点也不重要了。
因此，她非常、非常珍惜陈铭和韩雪衣此刻伸出的援手。
经过这段时间的奔波和碰壁，她已经清醒地认识到，她之前所认识、所接触的那些人，包括那位刚刚离去的宝马男同学，别看平时在各种场合吹嘘自己人脉多广、认识哪个老板、能搞定什么事情，一个个仿佛手眼通天。
但当你真正遇到困难，怀着希望去求助时，才会悲哀地发现，他们绝大多数都极其不靠谱，不是推三阻四，就是能力有限，最终什么都落实不了。
若非轻信了他们的许诺，她的步子也不会迈的那么大，完全可以从小规模的生态农场做起，销售压力会小很多，公司也不至于会陷入如今这种濒临破产的困境。
第三百零五章：应书友要求，罐头降价5元
罗璃在内心苦涩地反思，只怪自己当初太想当然了，把创业想得过于简单，低估了市场开拓的难度，也高估了自己所谓的“人脉”。同时，她也确实太年轻，阅历尚浅，容易轻信别人包装出来的形象和那些听起来很美好的承诺……
思绪回转，罗璃老老实实的回答陈铭的疑问：
“嗯，目前……暂时就只有这些库存了。”
她担心陈铭觉得规模太小，不值得出手，又连忙补充说明未来的规划和潜力：“但是我们之后肯定会继续生产的！只要这批罐头能够顺利卖出去，回笼资金，我们就有能力向那些之前持观望态度、没有入股的村民们收购他们饲养的猪和牛，带动更多的乡亲。”
她的眼神中重新燃起希望的光芒，描绘着蓝图，“如果销路能够稳定下来，形成良性循环，明年，我承包的那个农场就有信心和资金去扩大养殖规模。到时候，信任我们的村民们也能更加放心地多养殖一些牲畜，不用担心卖不出去的问题了……”
“……”
陈铭听完她这番着眼于未来持续发展、带动更多农户的规划，不由得微微一怔。
他原本以为这只是一个大学生一时热血创业、遇到困难的故事，却没想到这位少女考虑得还挺长远，颇有几分格局和胸襟。
她特意提到“没有入股的村民们”，显然是指那些最初并不看好她、甚至可能持怀疑和反对态度的人群。
即便如此，她在规划未来时，并没有将这部分人排除在外，而是计划在赚到钱、证明自己之后，依然准备带着这些人一起发展，共同受益。
这种不记前嫌、着眼于整体乡村发展的胸怀，让陈铭不由得对她刮目相看。
他原本只是看在韩雪衣的面子上随手帮个忙，此刻却对罗璃这个人本身，产生了一丝真正的欣赏。
想到这里，陈铭看向罗璃的目光中，多了几分认真和赞许，点头道：
“行，你们这个带领家乡致富的梦想，我投了，等会儿你把这三种口味的罐头，每样都拿一罐给我尝尝味道。只要味道没问题，你们公司现在这十万多罐库存，我就全要了。”
“啊？？”
罗璃瞬间傻眼了，漂亮的脸蛋上写满了震惊，嘴巴微微张开，几乎能塞进一个鸡蛋。
她原本以为，陈铭所谓的“帮忙”，是凭借他的人脉和资源，给她介绍几个经销商、超市渠道或者电商平台，帮助她建立起稳定的销售网络。
这才是她认知中解决问题的最理想方式，也是公司能够长远发展的根基。
结果……这家伙完全不按常理出牌，直接来了一句“全要了”？！
这……这跟她想象中的剧情发展完全不一样啊！这根本不是介绍销路，这分明是……把她的责任包圆了？或者说，是另一种形式的“施舍”？
陈铭看着她那副目瞪口呆的惊讶模样，觉得颇为有趣，忍不住好笑地问道：
“怎么？看你这样子，是舍不得卖？还是不想卖给我？”
罗璃被他的问话拉回了现实，沉吟了一下，组织着语言说道：
“陈先生，还有雪衣，你们愿意这样帮助我，我心里真的是非常感激的，我知道这能解我的燃眉之急。”
她先表达了感谢，然后话锋一转，说出了自己的顾虑，“但是……如果用这种让你们直接全部买断的方式来解决，我心里会感觉非常过意不去，甚至有些不安……”
【叮，罗璃的好感度+20，当前好感度10！】
陈铭听见这好感度提升的提示，心中了然，知道这少女此刻正在对自己改观。
但配合着她现在这番似乎是想要拒绝帮助的言论，就显得有点微妙了。
怎么？听见是我要直接买下来，就觉得心里过意不去了？这是怕我亏本？怕这些罐头砸在我手里？直播带货分分钟就能把这点货卖完了你信不信……
陈铭看着罗璃那副认真又带着点固执的模样，笑着摇了摇头，语气带着几分调侃：
“你还挺善良的，都快自身难保了，还有心思为我考虑……给你个忠告吧，商场如战场，就你现在这种善良的心态，混商界，迟早被那些吃人不吐骨头的家伙，啃得连骨头渣子都不剩。咱们当然不能当坑蒙拐骗的奸商，但也没必要当个傻白甜，你说是不是？活下去，活得好，才是硬道理，才有资格谈理想和长远。”
“……”
罗璃听见陈铭这番毫不客气的说教后，那张漂亮的混血脸蛋上，先是闪过一丝错愕和不服气，似乎想张口争辩一下自己的理念；随即又露出一丝思索，因为她明白，自己刚从学校出来初次创业，无论是经验、眼界还是手段，跟眼前这个深不可测的男人比起来，绝对是个十足的菜鸟，他的看法很可能更贴近残酷的现实。
而且，对方肯跟她推心置腹说这种话，那绝对是出于好意，提醒她商业世界的残酷，怕她以后因为这种“不好意思”和“理想化”而吃大亏。
想到这里，她心中非但没有太多被冒犯的感觉，反而隐隐觉得……有些被关心的暖意？
毕竟，忠言逆耳利于行，良药苦口利于病嘛。
【叮，罗璃的好感度+5，当前好感度15！】
她将陈铭的忠告记在了心里，然而，她那颗骄傲的心和伶俐的嘴，却不愿在言语上轻易认输，尤其是在这个刚刚还评价她为“傻白甜”的男人面前。
只见她脸上瞬间切换成一副无比真诚的表情，语气恳切地说道：
“受教了，真是听君一席话，胜读十年书，多谢陈先生指点迷津，您真是个好人！罗璃在这里衷心祝您生意兴隆，日进斗金，早日成为亿万富翁！”
她故意在“亿万富翁”这四个字上，加重了一丝微不可察的语气，听起来像是送上最美好的祝福，但结合陈铭那深不可测的背景，这话听起来就莫名带上了点别样的味道。
“噗！！！”
正在喝茶润喉的陈铭，听到这句“真诚”的祝福，刚入口的茶水直接喷了出来。他无语看着罗璃，这丫头，报复心挺强啊，骂人都不带脏字的！
“呵呵呵呵呵……”
旁边的韩雪衣先是一愣，随即反应过来，立刻笑得花枝乱颤。
她一边笑，一边连忙从包里拿出柔软的纸巾，动作温柔又带着笑意地帮自家老爷擦拭嘴角的水渍，眼中满是看好戏的促狭光芒。
就连一直安静维持着淑女形象的谢晚晴和花千绘，看到陈铭这罕见的失态，也有些忍俊不禁，赶紧低下头或用小手捂住嘴，肩膀微微耸动，强忍着不敢笑得太明显，生怕惹陈铭“恼羞成怒”。
待韩雪衣细心地帮陈铭擦拭干净，陈铭这才恶狠狠地瞪了对面的罗璃一眼，说道：
“你这小姑娘……看着挺单纯，骂起人来可真难听啊，拐弯抹角的……这张小嘴有够损的。”
罗璃本来只是想开个玩笑，回击一下陈铭刚才那番毫不客气的说教，顺便也试探一下对方的资产底线。
毕竟，“亿万富翁”这个头衔，对于不同阶层的人来说，意义完全不同。
对于普通人那是遥不可及的梦想，但对于真正的顶级富豪而言，可能只是一个起步单位。
此刻，见到陈铭和韩雪衣反应如此之大，她顿时心中了然——陈铭的资产绝对早已过亿，而且必然是远超普通“亿万富翁”的范畴，才会觉得“亿万富翁”是贬义词。
想到这里，罗璃心中也不禁有些咋舌。
不过，这似乎也很符合逻辑。
虽然她从内心深处并不认可好闺蜜选择的那条“金丝雀”道路，但她还是很了解韩雪衣的。她知道，以韩雪衣被其母灌输的理念和她自身的条件，对于伴侣的经济实力要求，底线至少也是资产过亿级别。
现在看来，韩雪衣不仅是找到了，而且是超额完成了任务，真的找到了一个实力深不可测的“良人”。
这让她在复杂的心绪中，也隐隐为闺蜜感到一丝安心，至少，物质上，雪衣是不会受苦了。
这时，小饭馆的服务员开始端着热气腾腾的菜肴上桌了。
就在一桌五人拿起筷子，一边品尝着地道的北方农家菜，一边随意聊着天之际，一个看起来二十出头、脸上带着几点俏皮雀斑的女生，提着一个袋子风风火火地走进了小饭馆，目光搜寻了一下，径直朝着他们这桌走来。
“罗璃姐，你要的罐头我拿来啦！”
雀斑女生将袋子放在罗璃旁边的空椅子上，语气轻快。
原来，是罗璃趁着刚才聊天的间隙，用手机给公司里留守的员工发了信息，让她赶紧每样罐头都拿几罐送到这小饭馆来。
她心里始终惦记着正事，非要趁着吃饭这个空档，让陈铭他们亲自尝一尝她公司产品的味道。这既是她对自身产品质量的自信，也是她做事认真负责态度的体现。
陈铭对此只是瞥了一眼，依旧慢条斯理地吃着菜。
但韩雪衣却很给自家闺蜜面子，立刻放下筷子，好奇地探过身子，从袋子里拿出了一罐包装设计简洁大方的鹿肉罐头。用附带的简易开罐器打开，顿时一股浓郁的肉香飘散出来。
她拿起小叉子，叉起一块色泽诱人、肉质饱满的鹿肉块，然后送进嘴里，细细咀嚼起来。
随即，她的眼睛明显亮了起来，脸上露出惊喜的表情。
罗璃一直紧张地观察着她的反应，见状，心中稍安，带着几分自豪和期待问道：“雪衣，怎么样？我家这鹿肉罐头挺好吃的吧？肉质和调味都花了很大心思的。”
韩雪衣笑着连连点头，咽下口中的食物，赞不绝口：“嗯嗯！真的很好吃呢！肉质一点也不柴，很嫩，香料的味道也恰到好处，没有盖住鹿肉本身的香气。”
她回应了一下闺蜜，接着眼睛弯成了月牙，满脸带笑的对陈铭说道：“而且我听说鹿肉可是好东西，可以补脾益气、温肾壮阳呢！对身体很好的！老爷你也尝尝看嘛，来，雪衣喂你，啊~”
说着，她又叉起一块更大的鹿肉，脸上带着甜甜的、哄小孩般的笑容，递到陈铭嘴边。
面对美人如此殷勤又可爱的喂食，陈铭只好无奈又带着点纵容地张开嘴，接受了这份投喂，然后细细品尝起来。
平心而论，这鹿肉罐头的味道确实挺不错的。肉质处理得很好，没有罐头食品常有的过度软烂，调味是传统的酱香口味，咸淡适中，醇厚鲜美。
虽然不说有多么惊为天人、独一无二的惊艳感，但绝对属于品质上乘的罐头食品。
尤其是考虑到它55元一罐（500g）的价格，相比于生鲜鹿肉动辄四五十元一斤的市场价，再加上加工、包装、物流等成本，这个性价比可以说是很高了。作为一款日常消费品或者旅游户外食品，是很有竞争力的。
（PS：因为有书友觉得太贵了，所以每种罐头都降价5元！）
见陈铭细嚼慢咽之后，将鹿肉咽了下去，韩雪衣立刻凑近，眨着大眼睛，充满期待地询问道：“老爷怎么样？好吃吗？雪衣没骗你吧？”
而此刻，坐在对面的罗璃，更是屏住了呼吸，一双美眸一眨不眨地、满怀期待地看着陈铭。
她公司能否度过这次生死难关，村民们的信任能否挽回，她梦想的基石能否稳固，此刻几乎全都系于这个男人的下一句评价之上了。
而且她算是彻底看出来了，她的好闺蜜韩雪衣，基本已经达到了事事都以这个男人为主的程度，所有的决定权，最终都掌握在这个看似随意的男人手里。他的态度，就是最终的结果。
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